Pagtanggap ng itim na a sa salita. Ang kapangyarihan ng pagsasalita: ang mga pangunahing tuntunin ng itim na retorika. Ganito ang tingin ng karamihan

Huwag mawala ito. Mag-subscribe at makatanggap ng link sa artikulo sa iyong email.

Ang artikulong ito ay nagbubukas ng isang serye ng mga materyales sa itim na retorika. Ano naman ito? Nagbibigay ng kahulugan si Bredemeier: "Ang itim na retorika ay isang nangingibabaw na nagwagi na ipinahayag sa mga salita, na nakakumbinsi sa pamamagitan ng pare-parehong paggamit ng lahat ng paraan at kasangkapan na magagamit sa linguistic sphere: verbal, paraverbal at non-verbal, iyon ay, pagsasalita, mga senyales ng body-speech at mga senyales na kasama ng pananalita.” Mukhang promising, tama ba?

Abstract tungkol sa ating talumpati

Dahil ang itim na retorika ay pangunahing isang talumpati, isang pag-uusap, binibigyang-diin ni Bredemeier ang ilang mga punto:

Ang mga kahilingan at apela ay nagtutulak ng pagkilos. Ang paglikha ng salpok na ito ay ang pangunahing tungkulin ng ating pananalita.
Kadalasan ay pinapalitan natin ang pananalita ng pagkilos. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga plano, nangangako sa ating sarili, pinag-uusapan ang listahan ng dapat gawin, ngunit hindi natin palaging ginagawa ang sinasabi natin. Ang isang salita ay dapat na sinusundan ng isang aksyon.
Nakakatulong ang aming pananalita sa pag-aayos at pag-streamline ng pagkilos: gumawa ng mga diskarte, makipag-ugnayan sa ibang tao, atbp.
Ginagawang lehitimo ng pananalita ang ating mga kilos kapag pinag-uusapan natin kung paano tayo dapat kumilos o hindi.
Sa pamamagitan ng pananalita ay ipinapahayag natin ang ating mga kilos at kilos.
Ang aming pananalita ay ang pinakamahusay na kasangkapan sa komunikasyon. Ang ilang mga tao ay hindi alam kung paano gamitin ito sa buong potensyal nito. Ngunit ang itim na retorika ay makakatulong sa iyo na madama ang buong kapangyarihan at karilagan ng sandata na ito.

Ano ang ano?

Mayroong ilang mga agham tungkol sa ating pananalita at mga paraan ng paggamit nito. Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang mga ito.

Retorika– ang agham ng mabisang paggamit ng mga bahagi ng pagsasalita para sa pampublikong pagsasalita. Isang hanay ng mga diskarte at kasanayan na makakatulong na kumbinsihin ang mga tagapakinig ng isang bagay.

Rabulistics- ang sining ng sopistikadong argumentasyon. Makakatulong ito sa iyo na bumuo ng iyong sariling sistema ng argumento at sirain ang ibang tao.

Itim na retorika ay isang uri ng hodgepodge, isang conglomerate ng retorika, eristics, rabulism, polemics at lahat ng iba pa na tutulong sa iyong mangibabaw sa anumang pag-uusap, sulitin ang iyong pananalita at makamit ang gusto mo gamit ang kapangyarihan ng mga salita. Tutulungan ka ng itim na retorika sa pag-atake at pagtatanggol: matututunan mo ang impluwensya ng mahika ng mga salita ng ibang tao.

Matuto kang kontrolin ang iyong mga salita at matututo kang kontrolin ang lahat ng iba pa.

Inayos namin ang mga terminolohiya, lumipat tayo sa mga una praktikal na payo. Magsimula tayo sa pitong tuntunin ng matalinong retorika na tutulong sa iyo na manalo sa isang talakayan o kumbinsihin ang isang grupo ng mga tagapakinig tungkol sa isang bagay.

7 Mga Tuntunin ng Matalinong Retorika

"Tingnan mo ang bibig ng mga tao"

Kailangan mong ipahayag ang iyong mga saloobin nang simple at malinaw, malinaw at malinaw. Lahat ng gusto mong sabihin ay dapat naiintindihan ng lahat.

Tandaan na ang kumplikadong pagkakagawa ng pagsasalita, maraming abstract na konsepto at salitang hindi pamilyar sa karamihan ng mga tao ay nakakapagod. Naiintindihan ka man ng mga tao, mapapagod lang silang makinig. Hindi ito ang paraan para mapunta ang karamihan.

Huwag sabihin ang "consolidation", sabihin ang "unification", huwag gumawa ng mga pangungusap na may 3-4 na linya, ipahayag ang iyong sarili nang maikli at walang himulmol, bongga at himulmol.

Matuto kang magpasimple, matutong magsalita ng mga kumplikadong bagay sa simpleng wika, matutong maging maigsi.

Pag-highlight sa mga pangunahing probisyon

Habang nagsasalita ka, dapat mong bigyang-diin at i-highlight ang iyong mga pangunahing konklusyon sa lahat ng posibleng paraan.

Halimbawa, maaari mong i-summarize nang direkta. "Ito ay sumusunod mula dito na...", "Kaya natin masasabi na...", atbp.

Huwag matakot na ulitin ang iyong sarili; Kung gayon hindi lamang niya maiintindihan ang partikular na tesis na ito, ngunit maaari rin siyang mawalan ng interes sa buong talumpati.

Malinaw na pagkakakilanlan ng pangunahing ideya

Ang pangunahing ideya ay kailangang ipahayag nang mabilis hangga't maaari, mas mabuti sa mga unang segundo.

Dapat itong mabalangkas nang maikli, malinaw at naiintindihan. Siguradong kapani-paniwala siya. Subukang iwasan ang mga hindi kinakailangang generalization at abstraction. Mga specifics lang. Ano, kailan, para saan at bakit.

Ang teksto ng iyong talumpati ay malilimutan, ngunit ang pangunahing ideya ay maaalala. Samakatuwid, kailangan mong magtrabaho nang husto sa kung paano ito magiging tunog.

"Kailangang sirain ang Carthage"

Dapat mong patuloy na ulitin ang iyong pangunahing ideya, bumalik dito, paalalahanan ito. Dapat itong maghatid ng parehong bagay, ngunit magkaiba ang tunog: mga kasingkahulugan, muling pagsasaayos ng mga salita at iba pang paraan upang matulungan ka.

Huwag kalimutan na ang mas madalas na naririnig ng isang tao ang isang bagay, mas kusang-loob siyang nagsisimulang maniwala dito. At tandaan ang epekto ng gilid: kailangan mong magsimula at magtapos sa pamamagitan ng pag-uulit ng pangunahing ideya ng iyong pagsasalita.

Itanim nang matatag ang iyong pangunahing mensahe sa isipan ng iyong mga tagapakinig. At higit sa isang beses.

Contrast

Oo o hindi, itim o puti, o ito o iyon. Ang kaibahan ay nagpapakita ng paniniwala at direksyon ng opinyon ng tagapagsalita.

"Ang pangangailangan para sa pagpili ay nagpapahirap sa pag-access pangunahing ideya, at hindi nagkataon na ang salitang presentasyon ay nangangahulugang “pagtatanghal” (ng posisyon ng isa),” ang isinulat ni Bredemeier.

Ang paglalabo ng mga hangganan ay isang kalamangan

Hindi mo kailangang abalahin ang iyong sarili sa pagbuo ng masalimuot at nakakumbinsi na mga argumento, pagsuri ng mga katotohanan, at pagbabalangkas ng ebidensya. Ito ay sapat na upang lumabo ang linya sa pagitan ng katotohanan at kasinungalingan, impormasyon at disinformation o pagtatago nito, at makakamit mo ang iyong layunin - magagawa mong kumbinsihin ang mga tagapakinig ng anumang bagay.

Ang detalyado at masalimuot na argumentasyon ay naka-off sa mga tagapakinig. Ayaw nilang maunawaan ang mga intricacies at pilitin ang kanilang mga utak. Gusto nila ng simple.

Ang kalinawan, kahusayan sa pagsasalita at pagiging simple ay mas mahalaga kaysa sa lohika, pagkakapare-pareho at katapatan.

Pag-target

Hindi ka dapat tumutol sa mga argumento at argumento ng kaaway, ngunit sa kaaway mismo. Ito ang susi sa tagumpay.

Dapat mong lituhin ang iyong kalaban, pilitin siyang magsalita, upang bigyang-katwiran ang kanyang sarili. Ito ay isang seryosong hakbang patungo sa tagumpay.

Kapag nagsasalita sa publiko, sinusubukang kumbinsihin ang mga tao sa isang bagay, tugunan sila nang partikular. Depende sa madla at sa mensahe ng iyong talumpati, dapat mong tukuyin ang pangkat na iyong tinutugunan. Ito ay maaaring isang bansa, ang populasyon ng isang lungsod, isang panlipunang uri, isang propesyonal o relihiyosong grupo, atbp.

Ekolohiya ng buhay. Ang masigla at tumpak na paggamit ng wika ay ang susi sa tagumpay ng komunikasyon. Kasabay nito, ang kapangyarihan ng pagsasalita...

Itim na retorika - ito ay ang pagmamanipula ng lahat ng kinakailangang retorika, diyalektiko, eristiko at rabulistikong pamamaraan upang maidirekta ang pag-uusap sa nais na direksyon at akayin ang kalaban o ang publiko sa konklusyon at resulta na gusto natin.

Batay sa gawain ni Cicero at miyembro ng British Parliament na si William Gerard Hamilton, na nagsuri ng libu-libong mga talumpati sa House of Commons mula 1754 hanggang 1796, binuo ni Wolf Schneider sa kanyang aklat ilang mga patakaran para sa matalinong itim na retorika, na idineklara ni Bredemeier heneral:

1. Ang paraan ng pagpapahayag ay dapat na simple at sa punto - "tumingin sa bibig ng mga tao" (Luther).

Ang masigla at tumpak na paggamit ng wika ay ang susi sa tagumpay ng komunikasyon. Bukod dito, ang kapangyarihan ng pagsasalita ay namamalagi hindi lamang sa kalinawan ng mga simpleng proseso ng pag-iisip, kundi pati na rin sa pagiging sopistikado ng mga banayad na konklusyon, ang layunin kung saan sa huli ay pareho: upang maging lubhang kapani-paniwala.

2. Dapat malinaw na itampok ng tagapagsalita ang mga pangunahing punto sa kanyang talumpati.

Bilang halimbawa, binanggit ni Schneider ang isang leaflet mula 1789, ibig sabihin, ang panahon ng Rebolusyong Pranses, kung saan ang may-akda nito, si Abbé Sieyes, ay nagsasalita tungkol sa papel ng proletaryado, ang malawak na masa ng mga tao (ang ikatlong estado):

“Ano ang ikatlong ari-arian? Lahat!
Ano ang ibig sabihin nito ngayon? Wala!
Ano ang kailangan niya ngayon? Lahat!"

Ang mga pangunahing posisyon ay dapat na iharap sa loob ng ilang segundo o isang minuto ang pangunahing ideya ay dapat na malinaw at nakakumbinsi. Samakatuwid, sa isang modernong interpretasyon, ang leaflet na ito ay dapat magtapos sa isang hindi malabo na tawag sa pagkilos:

"Tulungan kaming baguhin ang status quo sa pamamagitan ng rebolusyon!"

3. Isang nakakumbinsi na pangunahing ideya, isang malinaw na pahayag ng misyon (Ingles - pahayag ng misyon) na nakatutok sa buong mensahe.

Ang background ng tunog ng lipunan ay kasama ng pagsasalita, binibigyang-diin ng mga slogan ang ideya. Ang mahigpit na mga argumento na ito ay hindi nangangahulugang mga ideya sa daan patungo sa isang parirala, ngunit nag-uutos na baguhin ang isang bagay, maihahambing sa mga ulo ng balita ng mga poster na, sa mga salita ni Norman Mailer, ay nagpapakita ng "mga kaganapan sa kasaysayan ng mundo sa anyo ng tableta." Hindi lang si Shaw ang nakakaalam na ang isang matagumpay na sigaw sa labanan ay kalahati ng labanan.

4. Ang pagtutuon ng pansin sa mensahe ay sinusundan ng patuloy na pag-uulit ng pangunahing ideya.

Ang klasikong parirala ni Cato na "Naniniwala ako na kailangang sirain ang Carthage" ay matagal nang nagpapaalala sa atin na ang pag-uulit ng pangunahing ideya ay mapagkakatiwalaan na nag-aayos nito sa isip ng kausap, na ginagawa itong mas kaakit-akit at nakakumbinsi.

5. Ang kaibahan ng itim at puti ay nagsasaad ng posisyon.

Kahit na ang pagsasalita o argumentasyon ay nagbibigay sa kausap ng isang buong kaleidoscope ng mga posibilidad para sa reaksyon, sa mga pagsalungat na "oo o hindi", "alinman-o", "itim o puti" ang isang tiyak na direksyon at paniniwala ng nagsasalita ay ipinahayag. Ang pangangailangan para sa pagpili ay nagpapahirap sa pag-access sa pangunahing ideya, at ito ay hindi nagkataon na ang salita pagtatanghal nangangahulugang "pagtatanghal" (ng posisyon ng isang tao).

6. Ang pagpapalabo ng mga hangganan sa pagitan ng katotohanan at kasinungalingan, impormasyon at sadyang pagtatago ay nagbibigay ng kalamangan.

Ang sinumang tumututol sa mga indibidwal na argumento sa bawat punto, o kahit na lahat ng kanyang naririnig, ay nalilito sa kanyang mga kausap. Ngunit ang isa lamang na bumulusok ang kutsilyo sa pinakadulo bulnerable na lugar, nakakamit ang tagumpay. Ang sobrang masalimuot at detalyadong paliwanag ay nagpapalabnaw sa lakas ng argumento. Ang isang halimbawa ng pagiging simple at kalinawan ay ipinakita sa atin ng isa sa mga kilalang dogma ng simbahan: "Naniniwala ako, samakatuwid ay may Diyos" - kahit na naniniwala ka na hindi ito ganoon.

7. Ang mga naka-target na pahayag lamang ang nagdudulot ng tagumpay.

Ang sinumang nakikibahagi lamang sa pagpapabulaanan sa argumentasyon ng kalaban ay nag-iiwan sa kanya ng maraming pagkakataon upang maiwasan ang pagkatalo. Upang pilitin ang iyong kalaban na magsalita, upang mapahiya siya - ito ang kailangan mong makamit sa pamamagitan ng pagtutol sa kanya. At pagkatapos ay garantisadong tagumpay.

Isa sa mga pinaka hinahangad na tagapagbalita at tagapagsanay ng media sa mundo.

Ang seminar ni Dr. Bredemeier na "Provocative Rhetoric" ay kinilala bilang pinakamahusay sa kategoryang "Retorika, Tumutok sa Diyalogo".

Si Dr. Bredemeier ay isang shareholder at kasosyo sa iba't ibang kumpanya, kabilang ang Inforoad/Clever-Tanken GmbH at Provimedia GmbH.

Si Carsten Bredemeier ay nagsasagawa ng mga intensive sa pagsasanay, kabilang ang para sa pakikipag-usap sa media at mga palabas sa telebisyon. Pinapayuhan din niya ang malalaki at katamtamang laki ng mga kumpanya sa pagpapaunlad ng tauhan, pagpapaunlad ng organisasyon at paglutas ng mga problema sa komunikasyon.

Ang kanyang mga libro sa sining ng komunikasyon ay nai-publish nang higit sa 135 beses at naisalin sa 10 mga wika.

Ang itim na retorika ay isang mahiwagang tool na demagogic na nagbibigay-daan sa iyo na itanim sa iyong kalaban ang ibang pananaw.

Ang mahiwagang kapangyarihan ng linguistic na paraan ay nakasalalay sa kakayahang makipagtalo at makipagdebate, magbigay-diin, magsulong at magsagawa ng argumento upang ang nagsasalita ay laging mananalo - sa pamamagitan ng kawit o ng manloloko.

Si Dr. Carsten Bredemeier, may-akda ng internasyonal na bestseller na "Black Rhetoric", ay nag-aalok sa iyo ng pinakakapansin-pansing manipulative tricks ng black retorika para sa lahat ng okasyon. Kailangan mong malaman ang mga ito upang maipagtanggol laban sa kanila, i-neutralize ang mga ito o gamitin ang mga ito, kaagad na tumugon sa mga salita ng kausap.

Lihim No. 1

Lahat ng uri ng "panlilinlang", pananalita at maniobra na maaaring magdulot ng hindi kasiyahan sa kausap. Kailangan sila sa pag-uusap upang maipakita ang kanilang sariling kataasan.

Paano gamitin:

Kailangan mong isaalang-alang kung sino ang iyong kausap, kung ano ang iyong layunin, at kung ano ang pangkalahatang background ng talakayan.
Ang mga sinadyang provokasyon at sadyang hindi kinaugalian na pag-iisip ay tiyak na magdadala sa iyo ng tagumpay, ngunit dapat mo munang matutunan na sapat na masuri ang iyong mga kausap at malinaw na maunawaan ang tunay na kalagayan.
Ang diskarte sa pag-uusap ay nagbibigay-daan sa iyo na sakupin ang isang nangingibabaw na posisyon sa iyong sarili o neutralisahin ang unang nangingibabaw na posisyon ng iyong kalaban/kasosyo sa pag-uusap.

Lihim No. 2

Magagawa mong "ibenta" ang iyong mga salita nang may pakinabang lamang kung matutunan mong sadyang ipakita ang iyong sariling mga argumento at pilitin ang kausap na makinig sa iyo.

Paano gamitin:

Hasain ang iyong mga kasanayan sa retorika at diyalektiko.
I-clear ang iyong pananalita ng pandiwang at sikolohikal na katibayan ng iyong kawalan ng kakayahan o pagkabigo.
Basahin ang iyong mga pahayag sa mga katotohanan at bigyan ang iyong kausap ng isang malinaw na direksyon.
Sa bisperas ng mahahalagang negosasyon, pare-pareho at propesyonal na ibuod kung ano ang eksaktong nais mong ipahiwatig sa iyong kausap, sabihin nang malakas ang iyong mga salita - makakatulong ito sa iyo na makilala ang mga posibleng pagkukulang.
Tukuyin ang posisyon ng kalabang partido nang maikli hangga't maaari, gumawa ng mga posibleng halimbawa ng mga pahayag na maririnig mo.
Ulitin ang pinakamadalas mahahalagang puntos ng iyong mensahe, bumalik sa kanila nang paulit-ulit sa iba't ibang mga fragment ng pag-uusap at sa mga susunod na pagpupulong.
Suportahan ang sinasadyang pagpukaw ng hindi masasagot na mga katotohanan at impormasyon na kapaki-pakinabang sa iyo.

Lihim No. 3

Bluff kung kinakailangan ng mga pangyayari. Ang isang matagumpay na bluff ay mas mahusay kaysa sa isang masakit na pagkatalo!

Ang mga pagkabigo ay hindi talaga nakakatulong sa hinaharap na tagumpay. Kalimutan ang mga karaniwang pormula ng aliw na malamang na narinig mo pagkatapos ng isa pang kabiguan - lahat ng ito ay mga walang laman na salita na walang kinalaman sa kung ano ang aktwal na nangyayari. Sa halip, subukang magpasya na mag-bluff kahit papaano: halimbawa, kung mapapansin mo ang ilang mga palatandaan ng kawalan ng katiyakan sa bahagi ng iyong katapat.

Paano gamitin:

Ang mga patakaran ng laro ay maaaring baguhin, iakma upang umangkop sa iyong sarili at sa sitwasyon, ngunit ito ay pinakamahusay na itakda ang mga ito muli sa bawat oras. Huwag kailanman sumang-ayon na maglaro ayon sa mga patakaran ng ibang tao kung hindi sila nababagay sa iyo, isulong ang iyong sarili sa halip.
Nakukuha ng lahat ang kapareha na nararapat sa kanila, turuan ang iyong sarili - at, kung kinakailangan, ang iyong kapareha.
Huwag asahan na hilingin sa iyo ng iyong kalaban na kunin ang laro. Ikaw lang ang makakagawa ng inisyatiba sa iyong sariling mga kamay.
Hindi mo dapat maliitin ang mga card na nasa iyong kamay, gayunpaman, kung ang iyong mga pagkakataon na magtagumpay ay tila mahina para sa iyo, huwag mag-atubiling makipagsapalaran at bluff.
Ang isang mahusay na card ay maaaring o hindi maaaring dumating sa iyong mga kamay, kaya dapat kang palaging may ilang mga trump card sa stock.
...at sa wakas: huwag kalimutang ituro sa iyong kalaban na ang iyong benepisyo ay maaari ring makinabang sa kanya. Ang iyong sariling benepisyo ay dapat ding maging kaakit-akit sa kabilang partido.

Lihim No. 4

Hindi ka dapat umasa lamang sa mahiwagang kapangyarihan ng salita; Ang katahimikan ay isang elemento ng komunikasyon na iilan lamang ang nakakabisa, at napakabihirang may nakakaalam kung paano ito gamitin nang may layunin at sinasadya.

Paano gamitin:

Sa proseso ng aktibong komunikasyon, ang katahimikan ay isa sa mga trick na nagbibigay-daan sa iyo upang itanim sa iyong kausap ang isang malakas na pakiramdam ng kawalan ng katiyakan, na pinipilit siyang literal sa isa o dalawang segundo na magsimulang magsabi ng anuman, huwag lamang manatiling tahimik.
Gamitin ang pagkakataong ito, subukan kahit papaano manatiling tahimik, at makikita mo na ang iyong kalaban ay agad na magsasabi ng labis o padalus-dalos na sumang-ayon sa isang kompromiso na hindi pabor sa kanya.
Subukang huwag masira nang maaga, i-pause hanggang sa katapusan. Ang katahimikan ay maaaring matagumpay na palitan ang kakulangan ng mga kinakailangang argumento, na pumukaw sa interlocutor na masira ang pag-pause nang hindi naghihintay ng paliwanag mula sa iyo - ito rin ay isa sa mga paraan ng pagsasagawa ng isang pag-uusap.

Lihim No. 5

Maingat na suriin ang impormasyong ibinigay sa iyo at huwag hayaang mailipat ang iyong atensyon mula sa pangunahing tungo sa pangalawa.

Ang mga manipulasyon ay matagumpay pangunahin dahil sa pagtutuon ng atensyon ng tatanggap sa mga pangalawang bagay na nakakubli sa kanya ng mga pangyayari na talagang mahalaga para sa paggawa ng desisyon.

Paano gamitin:

Kung mas patuloy na ipinapataw sa iyo ang isang partikular na modelo ng pagsusuri sa inaalok na impormasyon, mas maraming dahilan ang kailangan mong tanggihan ito.
Kung inaalok sa iyo ang ilang pamantayan sa pagpili o mga nakahanda nang katotohanan, maingat na isaalang-alang kung ang mga ito ay nagpapahiwatig.
Ang mga ipinataw na modelo ng pang-unawa ay isang mahusay na pundasyon para sa pagmamanipula.
Ang mobbing (panggrupong psychological terror ng isang katrabaho sa lugar ng trabaho) ay batay sa parehong pamamaraan. Kadalasan mayroong isang ganap na sinadya na pag-ulap ng pang-unawa ng ibang tao sa totoong estado ng mga gawain.

Kung naramdaman mo na nawawalan ka ng kakayahang mag-isip nang nakapag-iisa o bumuo ng isang paksa, o hindi maipaliwanag ang iyong pananaw, umupo nang tahimik at isipin kung ang mga katulad na pamamaraan ay ginagamit din laban sa iyo.

Ang bawat tao na ang aktibidad ay nauugnay sa mga negosasyon ay malamang na nagtanong: kung paano pamahalaan ang iyong kausap upang laging manalo? Posible bang pilitin ang iyong kalaban na baguhin ang kanyang pananaw? Ang mga sagot sa kanila ay nasa isang espesyal na istilo ng negosasyon, na, sa magaan na kamay ni Karsten Bredemeier, ay tinawag na "itim na retorika". Ang pagmamay-ari nito, magagawa mong maimpluwensyahan ang iyong kausap, na literal na nag-iiwan sa kanya ng walang pagkakataon na lumaban. Ito ay hindi para sa wala na ang itim na retorika ay kung minsan ay tinatawag na isang "magic demagogic na lunas."

Itim na retorika: ang mahika ng mga salita o ang sining ng pagmamanipula?

Magpareserba kaagad tayo na ang itim na retorika ay isang malupit na istilong manipulatibo. Ang retorika ay naroroon bilang isa sa mga sangkap kasama ng diyalektika - ang agham ng verbal na panghihikayat, eristika - ang sining ng pakikipagtalo at rabulismo - ang kakayahang makipagtalo, na nagbibigay sa mga katotohanan at argumento ng kalaban ng kulay na pabor sa sarili.

Tingnan natin kung anong mga teknolohiya ang ginagamit ng master of black rhetoric upang makamit ang kapangyarihan sa mga negosasyon:

Pinagkadalubhasaan ang mga pamamaraan ng ordinaryong retorika, na binuo sa tiwala at pag-unawa sa isa't isa, matagumpay niyang nilalabag ang mga ito anumang sandali, sa sandaling naramdaman niya ang kahinaan ng kabaligtaran: siya ay nagiging matigas, kahit na mapang-uyam, na nagiging sanhi ng pagkalito sa kanyang kalaban.
Alam niya kung paano tumahimik at huminto nang tumpak kapag ang isang desisyon ay inaasahan mula sa kanya, na lumilikha ng karagdagang pag-igting at kaba.
Palaging nagsusumikap na hanapin ang susi sa mga emosyon at damdamin ng kausap, at pagkatapos ay manipulahin ang mga ito, "pinalabo ang mga hangganan ng diyalogo." Ito ay nagpapahintulot sa iyo na kontrolin ang mga negosasyon sa iyong sariling mga kamay.
Naiintindihan niya kung ano ang inaasahan mula sa kanya ng kanyang kausap at nagbibigay ng hindi inaasahang reaksyon: kung saan inaasahan ang kasunduan, lumalaban siya, at sa mga kontrobersyal na sandali ay hindi niya inaasahang iniiwasan ang tunggalian.
Malinaw na alam niya kung ano ang gusto niya at paulit-ulit na inuulit ang ninanais na pag-iisip upang ang kalaban ay magsisimulang makita ito bilang nakakatugon sa mga karaniwang interes.
Nagtatanong ng "head-on": "Naririnig mo ba ang iyong sarili?", "Isipin mo ang iyong sarili sa aking lugar. Ano ang magiging reaksyon mo sa narinig ko ngayon?" Sa ganitong paraan, inilihis niya ang pag-uusap o binibili niya ang oras upang maniobra.
Alam niya kung paano lumikha ng mga positibong imahe sa imahinasyon ng kanyang kausap, na tumutulong sa kanya na tanggapin kahit na ang hindi kanais-nais na panig para sa kanyang sarili.
Gumagamit ng sophistry - isang kabalintunaan na pagtanggi sa layunin ng katotohanan: "malinaw na ito ay isang kabayo, dahil mayroon itong mga sungay!" Ang mga abogado ay madalas na gumagamit ng mga ganitong pamamaraan, lalo na kapag nagsasalita sa mga pagdinig sa korte bilang mga abogado, kapag ang anumang lohikal na pagkakamali ng isang kalaban ay maaaring maging dahilan para sa pagbuo ng kontra-argumento.

Paano maiiwasang maging biktima ng itim na retorika?

Kahit na panloob mong tanggihan ang itim na retorika bilang sariling estilo negosasyon, magandang ideya na pag-aralan ito mula sa punto ng seguridad. Ito ay magpapahintulot sa iyo na protektahan ang iyong sarili mula sa pagmamanipula ng iyong kausap, na hindi masyadong maingat sa pagpili ng mga paraan ng pandiwang impluwensya.

Pagtanggap ng itim na retorika	Layunin ng kalaban	Paano protektahan ang iyong sarili
Panunukso at maling pananalita na hinarap sa kalaban	Pagkakaroon ng mataas na kamay sa mga negosasyon	Laktawan ang mga nakaraang tainga o ibalik ang kausap sa pangunahing bagay
Manipulasyon ng mga katotohanan, sophistry	Lituhin, i-demoralize ang kaaway, gawin siyang pagdudahan ang kanyang sariling kakayahan	Maghanda nang mabuti para sa mga negosasyon: suriin ang lahat ng mga katotohanan na may kaugnayan sa paksa, subukang hulaan ang posisyon ng kabaligtaran nang maaga at maghanda ng maikli, nakakumbinsi na mga argumento.
Presyon sa interlocutor sa anyo ng mga paghihigpit sa oras, atbp.	Pabilisin ang pagpapatibay ng isang desisyon na kapaki-pakinabang para sa kanya	Magpahinga o lantarang maghanap ng kompromiso: ipakita kung paano kapaki-pakinabang ang iyong panukala sa iyong kalaban
Biglang tumahimik ang kalaban	I-unbalance ka at masyado kang masasabi	Katahimikan. I-pause hanggang sa dulo kung "ang paglipat ay hindi sa iyo."
hindi pinapansin mahalagang impormasyon at paglilipat ng atensyon sa sekondarya	Ang pagnanais na magpataw ng iyong sariling pananaw	Suriin ang impormasyon, tanggihan ang patuloy na iminungkahing sistema para sa pagtatasa kung ano ang nangyayari, suriin kung ang mga katotohanan na ipinakita sa iyo bilang mga argumento ay talagang makabuluhan.

Kaya, ang itim na retorika sa mga dalubhasang kamay ay isang makapangyarihang paraan ng pagmamanipula, laban sa kung saan, gayunpaman, mayroong proteksyon. Una sa lahat, ito ay isang kalmado, balanseng posisyon at magandang paghahanda sa mga negosasyon, hindi kasama ang paglalaro sa iyong mahinang kakayahan at hindi propesyonalismo.

Ang itim na retorika ay isang mahiwagang tool na demagogic na nagbibigay-daan sa iyo na itanim sa iyong kalaban ang ibang pananaw.

Lihim No. 1

Lahat ng uri ng "panlilinlang", pangungusap at maniobra na maaaring magdulot ng kawalang-kasiyahan ng kausap. Kailangan sila sa pag-uusap upang maipakita ang kanilang sariling kataasan.

Paano gamitin:

Kailangan mong isaalang-alang kung sino ang iyong kausap, kung ano ang iyong layunin, at kung ano ang pangkalahatang background ng talakayan.

Ang mga sinadyang provokasyon at sadyang hindi kinaugalian na pag-iisip ay tiyak na magdadala sa iyo ng tagumpay, ngunit dapat mo munang matutunan na sapat na masuri ang iyong mga kausap at malinaw na maunawaan ang tunay na kalagayan.

Ang diskarte sa pag-uusap ay nagbibigay-daan sa iyo na sakupin ang isang nangingibabaw na posisyon sa iyong sarili o neutralisahin ang unang nangingibabaw na posisyon ng iyong kalaban/kasosyo sa pag-uusap.

Lihim No. 2

Magagawa mong "ibenta" ang iyong mga salita nang may pakinabang lamang kung matutunan mong sadyang ipakita ang iyong sariling mga argumento at pilitin ang kausap na makinig sa iyo.

Paano gamitin:

Hasain ang iyong mga kasanayan sa retorika at diyalektiko.

I-clear ang iyong pananalita ng pandiwang at sikolohikal na katibayan ng iyong kawalan ng kakayahan o pagkabigo.

Basahin ang iyong mga pahayag sa mga katotohanan at bigyan ang iyong kausap ng isang malinaw na direksyon.

Sa bisperas ng mahahalagang negosasyon, pare-pareho at propesyonal na ibuod kung ano ang eksaktong nais mong ipahiwatig sa iyong kausap, sabihin nang malakas ang iyong mga salita - makakatulong ito sa iyo na makilala ang mga posibleng pagkukulang.

Tukuyin ang posisyon ng kalabang partido nang maikli hangga't maaari, gumawa ng mga posibleng halimbawa ng mga pahayag na maririnig mo.

Ulitin nang madalas ang pinakamahalagang mga punto ng iyong mensahe, bumalik sa kanila nang paulit-ulit sa iba't ibang mga fragment ng pag-uusap at sa mga susunod na pagpupulong.

Suportahan ang sinasadyang pagpukaw ng hindi masasagot na mga katotohanan at impormasyon na kapaki-pakinabang sa iyo.

Lihim No. 3

Bluff kung kinakailangan ng mga pangyayari. Ang isang matagumpay na bluff ay mas mahusay kaysa sa isang masakit na pagkatalo!

Paano gamitin:

Ang mga patakaran ng laro ay maaaring baguhin, iakma upang umangkop sa iyong sarili at sa sitwasyon, ngunit ito ay pinakamahusay na itakda ang mga ito muli sa bawat oras. Huwag kailanman sumang-ayon na maglaro ayon sa mga patakaran ng ibang tao kung hindi sila nababagay sa iyo, isulong ang iyong sarili sa halip.

Nakukuha ng lahat ang kapareha na nararapat sa kanila, turuan ang iyong sarili - at, kung kinakailangan, ang iyong kapareha.

Huwag asahan na hilingin sa iyo ng iyong kalaban na kunin ang laro. Ikaw lang ang makakagawa ng inisyatiba sa iyong sariling mga kamay.

Hindi mo dapat maliitin ang mga card na nasa iyong kamay, gayunpaman, kung ang iyong mga pagkakataon na magtagumpay ay tila mahina para sa iyo, huwag mag-atubiling makipagsapalaran at bluff.

Ang isang mahusay na card ay maaaring o hindi maaaring dumating sa iyong mga kamay, kaya dapat kang palaging may ilang mga trump card sa stock.

...at sa wakas: huwag kalimutang ituro sa iyong kalaban na ang iyong benepisyo ay maaari ring makinabang sa kanya. Ang iyong sariling benepisyo ay dapat ding maging kaakit-akit sa kabilang partido.

Lihim No. 4

Paano gamitin:

Sa proseso ng aktibong komunikasyon, ang katahimikan ay isa sa mga trick na nagbibigay-daan sa iyo upang itanim sa iyong kausap ang isang malakas na pakiramdam ng kawalan ng katiyakan, na pinipilit siyang literal sa isa o dalawang segundo na magsimulang magsabi ng anuman, huwag lamang manatiling tahimik.

Gamitin ang pagkakataong ito, subukan kahit papaano manatiling tahimik, at makikita mo na ang iyong kalaban ay agad na magsasabi ng labis o padalus-dalos na sumang-ayon sa isang kompromiso na hindi pabor sa kanya.

Subukang huwag masira nang maaga, i-pause hanggang sa katapusan. Ang katahimikan ay maaaring matagumpay na palitan ang kakulangan ng mga kinakailangang argumento, na pumukaw sa interlocutor na masira ang pag-pause nang hindi naghihintay ng paliwanag mula sa iyo - ito rin ay isa sa mga paraan ng pagsasagawa ng isang pag-uusap.

Lihim No. 5

Maingat na suriin ang impormasyong ibinigay sa iyo at huwag hayaang mailipat ang iyong atensyon mula sa pangunahing tungo sa pangalawa.

Paano gamitin:

Kung mas patuloy na ipinapataw sa iyo ang isang partikular na modelo ng pagsusuri sa inaalok na impormasyon, mas maraming dahilan ang kailangan mong tanggihan ito.

Kung inaalok sa iyo ang ilang pamantayan sa pagpili o mga nakahanda nang katotohanan, maingat na isaalang-alang kung ang mga ito ay nagpapahiwatig.

Ang mga ipinataw na modelo ng pang-unawa ay isang mahusay na pundasyon para sa pagmamanipula.

Ang mobbing (panggrupong psychological terror ng isang katrabaho sa lugar ng trabaho) ay batay sa parehong pamamaraan. Kadalasan mayroong isang ganap na sinadya na pag-ulap ng pang-unawa ng ibang tao sa totoong estado ng mga gawain.

Kung sakaling pakiramdam mo ay nawawalan ka ng kakayahang mag-isip nang nakapag-iisa o bumuo ng isang paksa, o hindi maipaliwanag ang iyong pananaw, umupo nang tahimik at isipin kung ang mga katulad na pamamaraan ay ginagamit din laban sa iyo.