흑인 수사학의 가장 유독한 문구. 위험한: 흑인 수사의 세 가지 기술. 목표가 있는 진술만이 성공을 가져온다

그리고 성공적인 논증을 바탕으로 상대방이 설득자에게 유리한 관점을 심어줄 수 있는 조작입니다. 오늘날 많은 사람들이 그것을 사용합니다.

카르스텐 브레데마이어의 흑인 수사법과 고전적인 백인 수사법의 차이점은 다음과 같다. 일반적인 수사학은 특정 윤리적 규칙을 고려하여 수행되는 반면 흑인 수사학은 이를 무시합니다.

흑인 수사학의 기초

이러한 일련의 설득력 있는 기술은 Bredemeier의 저서 "Black Rhetoric: The Power and Magic of the Word"에 설명되어 있습니다. 그녀는 다음과 같은 음성 기술을 최대한 사용합니다.

1. 수사학. 청중이나 상대방을 자신의 편으로 끌어들이고 자신의 주장으로 그들을 설득하려는 목표를 가지고 기술을 사용하여 청중에게 말하는 과학입니다.
2. 논리학. 서로의 이해를 통해 파트너의 합의를 달성하고 원하는 결과를 달성하는 것을 목표로 하는 언어 설득 및 협상의 과학입니다.
3. 에리스틱. 분쟁에서 승리하기 위해 기술적으로 분쟁을 수행하는 기술입니다.
4. 폭파학. 일련의 논증 기술로 구성된 에리스틱스의 작은 부분으로, 그 동안 상대방의 논증이 약간 왜곡되어 약간 다른 형식으로 제시됩니다.

Black Rhetoric: The Power and Magic of Words에 설명된 기술을 사용하면 거의 모든 사람과 의도적인 토론을 할 수 있습니다. 그가 당신에게 공격적인지 긍정적인지, 당신이 그와 접점이 많은지, 당신의 의견이 완전히 다른지는 중요하지 않습니다. 검은 수사법의 힘은 합의에 도달하고, 서로를 이해하며, 필요한 생각을 상대방의 머리에 넣을 수 있게 해줄 것입니다.

이미 언급했듯이 대화 예술의 모든 종류의 기술이 엄청나게 사용됩니다. 다양한 회사의 관리자나 판매 대리인은 오랫동안 고객과 동료 모두 대화를 구축하기 위해 사용할 수 있는 모든 도구를 사용해 왔습니다. 그들은 언어적 설득 기법과 비언어적 설득 기법, 즉 신체 언어를 모두 능숙하게 사용합니다.

기술의 응용

Karsten의 흑인 수사법을 사용하는 사람은 누구나 일반적인 수사법의 규칙을 위반하는 것입니다. 조작자는 가능한 모든 방법으로 파트너십, 개방성 및 친근감을 조성하면서 대화가 양 당사자의 이익을 고려하여 수행되고 있다는 대담자의 의견을 강력히 지지합니다. 이 경우 실제로 상대방의 저항 가능성이 지속적으로 파괴됩니다.

흑인 수사법을 사용하는 연설자는 현재 일하고 있는 사람들이 영향력을 멈출 때 사용할 새로운 영향력의 방법과 방법을 끊임없이 찾고 있는 사람입니다.

그러한 조작자는 그의 소매에 숨겨져 있는 매우 다양한 흥미로운 것들을 가지고 있습니다. 다른 모델그는 대화의 경계를 심각하게 모호하게 만들 수 있는 연설의 구성과 세련된 기술을 사용합니다. 그에게 가장 중요한 것은 작업을 달성하는 것이며 일반적으로 받아 들여지는 모든 종류의 대화 규범 등은 중요하지 않습니다.

흑인 화자는 대화의 오래된 경계를 파괴한 다음 새로운 주장, 자신이 만든 문제 및 새로운 논리적 구성을 고려하여 새로운 경계를 구축합니다(그러나 이전 경계는 고려하지 않음). 건설적인 제안과 함께 그는 파괴적인 거부로 행동합니다.

흑인 수사법의 모든 힘과 마법은 말과 언어의 가능한 모든 능력을 사용하고 상대방의 정상적인 사고 방식을 방해하는 기술을 사용하여 단어를 능숙하게 조작하는 데 있습니다.

침묵은 금이다

검은 수사학의 곡예비행은 예상치 못한 침묵을 통한 혼란스러운 공백의 갑작스러운 생성이다. 그러한 공백의 결과는 지금 여기의 문제에 대한 해결책(또는 단순히 합의)입니다.

다양한 언어 기술을 사용하여 이를 해낼 수 있는 사람은 처음에는 아무리 어려워 보일지라도 대화와 현재 상황 해결 모두에서 확실히 결정적인 이점을 얻을 수 있을 것입니다.

대화 제어

수사학에서는 자신만의 규칙에 따라 플레이하는 사람들도 상대의 감정을 이용하여 승리를 쟁취합니다. 이러한 말싸움의 승자는 상대의 감정의 열쇠를 찾아내는 사람이 될 것이다.

물론 협상 중에는 누구도 그들의 실제 계획, 전술, 동기를 밝히지 않을 것입니다. 패자 측에서는 말다툼 후에도 비밀을 유지하는 경우가 많습니다.

흑인 연설가는 공개적인 의견 충돌을 피하기 위해 최선을 다할 것입니다. 대신 그는 상대방을 혼란스럽게 하고, 말을 걸어 상대방이 원하는 것과 전혀 다른 방향으로 대화를 이끌어가려고 노력할 것입니다.

현재 일어나고 있는 일에 대한 전반적인 혼란이 임계점에 도달하는 순간 토론 과정은 사전에 계획한 영리한 조작자에게 유익한 다른 방향으로 급격히 전환됩니다. 모든 사람이 완전히 혼란스러워하는 특정 문제가 이미 인위적으로 생성되어 대화 과정이 변경된 경우 검정색 스피커는 생성된 상황에 대해 필요한 것으로 추정되는 해결책을 모든 사람에게 제공합니다.

이 상황에서 조작자는 대화 상대를 대화에서 제외하고 그의 제안에 대한 동의와 보편적 인정을 받습니다.

흑색 수사법의 사용자는 대화를 통제하고 원하는 방향으로 바꾸는 동시에 다른 참가자에게 자신의 무관심을 교활하게 설득하는 숙련된 대화 조작자입니다.

영리한 연설가의 전술

흑인 수사법을 사용하는 화자의 주요 전술 중 하나는 의사 소통의 대조, 감정적 모순의 끊임없는 생성을 활용하는 것입니다. 그 표현에는 일반적으로 일반적인 수사법과 달리 특정 비논리성이 있습니다. 논리와의 무조건적인 연결.

따라서 저항이 일어날 것 같은 상황에서 조작자는 온유할 것이지만, 상대가 온유함을 보여주고 타협에 도달할 것으로 기대할 때 그는 확실히 저항하기 시작할 것입니다.

반복은 배움의 어머니다

대화 상대의 머릿속에 원하는 아이디어를 효과적이고 조용하게 심기 위한 어두운 기술 중 하나는 동일한 생각을 가능한 한 여러 번 반복하는 것입니다. 당연히 로봇처럼 같은 문장을 반복해서 반복해서는 안됩니다. 그렇지 않으면 대담자가 뭔가 잘못되었다고 판단하거나 자신에 대한 무례한 것으로 받아들일 것입니다.

원하는 생각은 다양한 형태로 표현되어야 하며, 이러한 형태가 많을수록 더 좋고 눈에 띄지 않게 표현됩니다. 동의어를 사용하고 귀하와 유사한 대담자에 대한 권위 있는 의견으로 이를 뒷받침하십시오. 일반적으로 손에 쥘 수 있는 것은 무엇이든 사용하고 주요 아이디어를 다양한 형태로 여러 번 제시하세요.

직접적인 질문

만약 당신이 노골적으로 거짓말을 하고 있다는 것을 알게 된다면, 다음과 같이 가능한 한 직접적으로 질문하는 것이 효과적일 것입니다. “당신이 내 입장이라면 당신의 말을 들었습니까? 네 말을 믿어?”

상대방이 자신의 아이디어를 너무 강하게 밀어붙인다는 느낌이 든다면 상대방의 주의를 분산시키고 질문을 통해 상대방의 시선을 딴 데로 돌리는 것이 효과적일 수 있습니다. 이는 상대가 이전 전술을 사용하는 경우 효과적이다. 그리고 그가 더 자주 주의가 산만해질수록 그가 대화의 진행을 따라가기가 더 어려워지고 그의 제안이 성공할 가능성이 적어질수록 당신이 당신의 아이디어를 추진하기가 더 쉬워질 것입니다.

좋은 선택은 당신과 그의 관심을 사소한 세부 사항에 집중하고 상대방이 원래 생각을 완전히 잃을 때까지 모든 측면에서 그것에 대해 미루는 것입니다.

이 옵션이 제대로 작동하지 않고 상대방이 여전히 자신의 입장을 고수할 수 있더라도 여전히 주요 질문을 할 수 있으며 그가 대답하는 동안 신중하게 행동을 생각하십시오.

이미지 만들기

당신과 대담자가 의견에 대해 심각한 대립을 하지 않지만 여전히 그를 무언가로 이끌어야 한다면 대담자의 머리 속에 그가 따르고 싶어할 일종의 이미지를 만들어 보십시오.

따라서 진지한 논쟁을 통해 사람을 직접 설득할 필요는 없습니다. 당신이 그의 생각에 대한 긍정적인 이미지를 그의 마음 속에 심어줄 수 있게 되면, 그 사람은 스스로를 설득할 것입니다.

현실을 우회하다

유연한 사이비논리적 구성을 사용하여 객관적 현실을 회피할 수 있는 방법을 궤변이라고 합니다. 이 방법을 사용하면 예를 들어 흰색이 실제로 검은색이라는 점을 대담자에게 납득시키는 것이 가능합니다.

예를 들어, 다음 속담에서 궤변의 명백한 사용을 볼 수 있습니다. "당신이 잃지 않은 것은 당신이 가지고 있는 것입니다. 당신은 뿔을 잃은 것이 아닙니다. 이는 당신에게 뿔이 있다는 것을 의미합니다." 논리를 따를 수 있을 것 같지만 완전 넌센스인 것 같습니다.

궤변은 하나의 법칙이 다른 법칙에 완전히 적용되거나 맥락에서 벗어나기 때문에 논리적으로 보일 수 있습니다.

숙련된 연설가가 실제로 적용할 수 있는 이러한 논리적 오류의 기초는 판단 중 하나가 확인되지 않은 것으로 판명되어 논리적 체인의 추가 구성이 진실을 완전히 잃을 위험에 처해 있다는 것입니다.

흑인 수사학의 실천

Carsten Bredemeier가 Black Rhetoric: The Power and Magic of Words라는 책에서 설명한 설득 기술을 사용하는 사람들은 거의 모든 전문 분야에서 찾을 수 있습니다. 가장 빈번한 사용자는 심리학자, 개인 트레이너, 모든 종류의 컨설턴트 및 변호사입니다.

법적 또는 검찰 실무에서 변호사가 최대의 효과를 달성하기 위해 연설을 구성해야 하는 특정 지침이 있습니다. 첫째, 주장은 유리해야 하며, 사건 전체에 그다지 중요하지 않더라도 사실을 포함해야 합니다.

전체 연설은 하나의 아이디어를 핵심으로 구성되어야 하며, 다른 사실도 이 아이디어를 중심으로 전개되는 것처럼 보여야 합니다. 주장은 상대방이 반박할 기회를 갖지 않도록 구성되어야 합니다.

많은 주장을 비축할 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 참석한 사람들의 눈에 실제 무게가 있다는 것입니다.

생명의 생태학. 활기차고 정확한 언어 사용은 의사소통 성공의 열쇠입니다. 동시에 말의 힘도...

흑인 수사학 - 이것은 대화를 원하는 방향으로 유도하고 상대방이나 대중을 우리가 원하는 결론과 결과로 이끌기 위해 필요한 모든 수사적, 변증법적, 에로틱하고 폭동적인 기술을 조작하는 것입니다.

1754년부터 1796년까지 하원에서 수천 건의 연설을 분석한 키케로(Cicero)와 영국 국회의원 윌리엄 제라드 해밀턴(William Gerard Hamilton)의 작업을 바탕으로 울프 슈나이더(Wolf Schneider)는 그의 저서에서 발전했습니다. 영리한 흑인 수사를 위한 몇 가지 규칙, Bredemeier는 다음과 같이 선언했습니다.

1. 표현 방법은 단순하고 명료해야 합니다. “사람들의 입을 들여다 보십시오”(루터).

활기차고 정확한 언어 사용은 의사소통 성공의 열쇠입니다. 더욱이 말의 힘은 단순한 사고 과정의 명확성뿐만 아니라 미묘한 결론의 정교함에도 있습니다. 그 목적은 궁극적으로 동일합니다. 즉 극도로 설득력이 있다는 것입니다.

2. 연설자는 연설의 요점을 명확하게 강조해야 합니다.

예를 들어, 슈나이더는 1789년, 즉 프랑스 혁명 당시의 전단지를 인용하는데, 그 전단지의 저자인 Abbé Sieyes는 프롤레타리아트, 즉 광범위한 인민 대중(제3 신분)의 역할에 대해 이야기합니다.

“제3신분이란 무엇입니까? 모두!
오늘은 무슨 뜻인가요? 아무것도 아님!
오늘 그에게 필요한 것은 무엇입니까? 모두!"

주요 입장은 몇 초 또는 1분 이내에 제시되어야 하며, 주요 아이디어는 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 그러므로 현대적으로 해석하면 이 전단지는 다음과 같은 명확한 행동 촉구로 끝나야 합니다.

“혁명을 통해 현 상태를 바꿀 수 있도록 도와주세요!”

3. 설득력 있는 주요 아이디어, 명확한 사명 선언문(영어 - 사명 선언문)은 전체 메시지에 초점을 맞춥니다.

연설에는 사회적 사운드 배경이 수반되며 슬로건은 아이디어를 강조합니다. 이러한 확고한 주장은 결코 문구로 나아가는 아이디어가 아니라 무언가를 바꾸라는 명령입니다. 이는 Norman Mailer의 말대로 "세계사의 사건을 알약 형태로" 제시하는 포스터의 헤드라인과 비슷합니다. 성공적인 전투의 외침이 전투의 절반이라는 것을 알고 있는 사람은 쇼뿐만이 아니었습니다.

4. 메시지에 초점을 맞춘 다음 주요 아이디어를 끊임없이 반복합니다.

카토의 고전적인 문구 "나는 카르타고가 파괴되어야 한다고 믿는다"는 오랫동안 우리에게 반복을 상기시켜 왔습니다. 주요 아이디어대담 자의 마음 속에 그것을 확실하게 고정시켜 더 매력적이고 설득력있게 만듭니다.

5. 흑백의 대비가 위치를 알려준다.

말이나 논증이 대담자에게 반응 가능성의 전체 만화경을 제공하더라도 "예 또는 아니오", "또는", "흑백 또는 흑"이라는 반대에서 화자의 특정 방향과 신념이 나타납니다. 선택의 필요성으로 인해 주요 아이디어에 접근하기가 어렵고, 단어가 다음과 같은 것은 우연이 아닙니다. 프레젠테이션(자신의 입장을) "표현"을 의미합니다.

6. 진실과 거짓, 정보와 의도적인 은폐 사이의 경계를 모호하게 만드는 것은 이점을 제공합니다.

개별 주장에 대해 한 점씩 이의를 제기하거나 심지어 자신이 듣는 모든 것에 대해 이의를 제기하는 사람은 대화 상대를 혼란스럽게 합니다. 그러나 가장 취약한 곳에 칼을 꽂는 사람만이 성공할 수 있다. 지나치게 복잡하고 자세한 설명은 주장의 힘을 약화시킵니다. 단순함과 명확성의 예는 교회의 잘 알려진 교리 중 하나에 의해 우리에게 보여집니다. “나는 믿습니다. 그러므로 하나님이 계십니다.” – 비록 당신이 이것이 그렇지 않다고 믿더라도.

7. 목표가 있는 진술만이 성공을 가져옵니다.

상대방의 주장을 반박하는 데에만 전념하는 사람은 패배를 피할 수 있는 많은 기회를 남깁니다. 상대방이 말하도록 강요하고 그를 당황하게 만드는 것-이것이 그에게 반대함으로써 달성해야 할 것입니다. 그러면 성공이 보장됩니다.

진화는 속였습니다. 인간의 지각은 환상을 낳는 경향이 있고, 의식은 숨겨진 영향에 굴복하는 경향이 있습니다. 위협이 가까이 왔습니다. 의사소통의 모든 영역에 침투한 어둠의 조작 기술이 전례 없는 규모로 사회를 지배하고 있습니다. 우리 각자는 정보 전쟁에 빠져 있습니다. 모든 정보 소비는 위협이 됩니다.

불길한 것 같죠?

당황하지 마세요. 적이 어디에나 있더라도 우리는 당신을 돌보고 그의 교활한 계획을 폭로하기로 결정했습니다.

이 기사 시리즈에서는 조작, 비활성화 및 파기에 대한 보호에 대해 설명합니다. 이것은 승리를 두려워하지 않는 사람들에게 가장 유용한 정보입니다. 당신이 이 숫자 중 하나이기를 바랍니다. 그럼 전투에 참여하세요!

“사람과 소통하는 능력은 설탕이나 커피처럼 살 수 있는 상품이에요. 그리고 나는 다른 어떤 제품보다 이 제품에 대해 더 많은 비용을 지불할 것입니다." 존 D. 록펠러

예로부터 말을 소유한 사람은 강력한 무기를 가진 사람과 동일시되었습니다. 말은 사람들을 행동하게 하고, 통제하고, 의지를 억제하는 능력이 있습니다. 그들은 이 사실을 가장 잘 알고 있었습니다. 고대 그리스, 모든 시민이 소유해야했던 곳.

현대 수사학은 에리스틱스(논쟁 기법)와 변증법(상대방을 설득하는 방법)으로 구성됩니다. 일상적인 의사소통에서 우리는 다양한 언어 기술을 사용하는데, 그 중 대부분은 다른 사람에게 무해하고 이해할 수 있습니다. 우리의 의사소통 습관은 세상을 지배하는 교활한 연설가들에 대해서는 말할 수 없는 지배 사상에 기초한 것이 아닙니다.

교활한 악당의 입에서 말하는 기술은 조작 방법으로 변합니다. 사람의 의식에 숨겨진 영향력이 화자의 목표가 될 때, 그의 수사법은 검게 변합니다. 그러한 캐릭터는 생계를 꾸려야 할 필요성부터 음모 이론의 존재에 이르기까지 모든 것을 확신시킬 수 있습니다.

조작은 종종 감정, 가치 및 논리적 구조를 공격합니다. 음성 공격 발견 취약점정확히는 후자에요. 다행히도 부정직한 영향 방법의 수는 물론 감지 가능합니다.

1. 검정색 또는 흰색

인생은 생각보다 다양합니다. 두 가지 대안적 결과나 두 가지 반대 입장이 제시될 때 실제로는 더 많은 것이 있다는 것을 아십시오.

언어 공격의 예: "당신은 나와 함께 있습니까, 아니면 반대합니까?"

2. 허위 사유

당신이 징조를 믿지 않기를 바랍니다. 검은 고양이나 빈 양동이를 가진 여자는 당신의 실패를 옹호하는 약한 주장입니다. 뇌는 패턴을 찾는 것을 좋아하는데 이것이 바로 뇌의 약점입니다.

조작자는 현상들 사이의 가정된 연결이 한 사건이 다른 사건의 원인이 되도록 강요한다고 주장할 것입니다. 이게 정말 사실인가요?

음성 공격의 예: “당신이 실수를 해서 이런 일이 일어났습니다.”, “비용이 적게 들고 수익은 늘어납니다.”, “우연의 일치입니까? 생각하지 마세요!"

3. 대다수가 그렇게 생각한다

대중의 의견을 옹호하는 것은 전혀 쿨하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 “많은 사람이 이에 동의한다”는 명제를 바탕으로 주장을 펼치는 설득 방식은 여전히 ​​유효하다.

언어 공격의 예: “대다수는 틀릴 수 없습니다.”, “수백만 명의 사람들이 내 입장에 동의합니다. 이는 내가 옳다는 것을 의미합니다.”

4. 악순환

기술의 의미는 이유 중 결론이 존재한다는 것입니다. 일반적으로 여러 개의 중간 진술을 통해 진술 자체를 추론하는 교활한 속임수입니다. 가장 순수한 형태의 재귀입니다.

언어 공격의 예: “성경에 그렇게 기록되어 있기 때문에 하나님은 존재하십니다. 성경은 하나님의 말씀이기 때문에 진리이다."

5. 감정에 호소

때로는 논리적으로 설득하는 것보다 감정을 불러일으키는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

언어 공격의 예: "세상에는 배고픈 사람이 너무 많지만 이 수프를 다 먹을 수는 없습니다!"

6. 부분 전체

전체와 부분에 대한 진술의 진실은 다를 수 있습니다. 우리는 우리가 거의 무게가 나가지 않는 원자로 만들어졌다는 것을 알고 있지만 이것이 사람이 가볍다는 것을 의미하지는 않습니다.

언어 공격의 예: “마케팅 부서가 이번 달 계획을 실패했습니다! 회사 전체가 바보들만 고용하고 있어요!”

7. 인명사고

개인적인 경험은 항상 주관적이고 논란의 여지가 있는 주장입니다. 이것은 진실의 작은 알갱이일 뿐 광대한 부분은 아닙니다. 이 기술은 진실한 주장에 기초하지만 문제의 전체 범위를 반영할 수는 없습니다.

음성 공격의 예: “선거는 위조입니다. 저와 친구들은 당첨자에게 투표하지 않았습니다!”, “증조할아버지는 하루에 담배를 다섯 갑씩 피우시며 95세까지 사셨습니다!”

8. 자연에 호소

자연스러운 것은 무엇이든지 추한 것이 아니다. 정직한 정치인들이 특히 열렬히 사용하는 재미있는 방법입니다. 삭감 없는 사회 다윈주의.

언어 공격의 예: "적자생존!", "포식자들은 서로를 잡아먹습니다. 이것이 자연의 법칙입니다. 사회 사람들도 마찬가지다.”

9. 저격수의 실수

이 기술의 의미는 이미 발생한 사건을 위조하는 것입니다. 맨 벽에 총을 쏘고 총알 구멍이 있는 곳에 목표물을 부착했습니다. 축하합니다. 모두가 당신이 명사수라고 생각합니다!

언어 공격의 예: "통계에 따르면 가장 행복한 사람들은 우리 제품을 소비하는 상위 5개 국가에 살고 있습니다."

10. 미끄러운 길

가장 일반적인 기술 중 하나입니다. 하나의 사건이 반드시 다른 사건으로 이어질 것이라는 진술(보통 부정적)입니다. 이 트릭은 중간 이벤트를 건너뛰는 방식으로 작동합니다.

언어 공격의 예: “인류가 계속해서 CO2를 대기 중으로 방출한다면 지구상의 생명체는 사라질 것입니다.” “무기 운반을 허용하면 혼란과 유혈 사태가 시작될 것입니다.”

“지난 7년 동안 저는 한 가지 사실을 확고히 배웠습니다. 모든 게임에는 항상 포식자가 있고 항상 먹이도 있다는 것입니다. 모든 비결은 당신이 두 번째가 되었고 첫 번째가 되었다는 사실을 시간 내에 깨닫는 것입니다.”리볼버 2005

흑인 수사 기법을 식별하는 것은 그것을 사용하는 것보다 더 어렵습니다. 노동 집약적 노출 과정은 대담자를 멈추고 다시 묻고 그의 말을 명확히하는 데 기반을 둡니다. 흑인 연설가는 그의 불안정한 논리적 진술 구성이 분명해지도록 질문에 답하도록 강요받아야 합니다.

뉴스 텍스트, 모든 당사자의 선언문 및 선언적 광고를 읽음으로써 부정직한 전술을 인식하는 방법을 훈련하는 것이 가장 편리합니다. 조심하세요. 당신은 이미 감시당하고 있습니다!

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이 기사에서는 흑인 수사학에 관한 일련의 자료를 소개합니다. 어쨌든 이것은 무엇입니까? Bredemeier는 다음과 같이 정의합니다. “흑인 수사학은 언어 영역에서 사용할 수 있는 모든 수단과 도구(언어적, 반언어적, 비언어적, 즉 말, 신체 언어 신호 및 말에 수반되는 신호.” 유망한 것 같죠?

우리 연설에 대한 초록

흑인 수사는 기본적으로 연설이자 대화이기 때문에 Bredemeier는 다음과 같은 몇 가지 사항을 강조합니다.

1. 요구와 호소는 행동을 유도합니다. 이 충동을 생성하는 것이 우리 연설의 주요 기능입니다.
2. 종종 우리는 말을 행동으로 대체합니다. 우리는 계획에 대해 이야기하고, 스스로에게 약속하고, 해야 할 일 목록에 대해 이야기하지만, 말한 것을 항상 실행하지는 않습니다. 말 뒤에는 행동이 따라와야 합니다.
3. 우리의 연설은 행동을 조직하고 합리화하는 데 도움이 됩니다: 전략 수립, 다른 사람들과의 조정 등.
4. 말은 우리가 어떻게 행동해야 하고, 어떻게 행동하지 말아야 하는지에 대해 말할 때 우리의 행동을 정당화합니다.
5. 말을 통해 우리는 우리의 행동과 행동을 전달합니다.
6. 우리의 말은 최고의 의사소통 도구입니다. 어떤 사람들은 그것을 최대한 활용하는 방법을 모릅니다. 그러나 검은 수사법은 이 무기의 완전한 힘과 화려함을 느끼는 데 도움이 될 것입니다.

무엇입니까?

우리의 말과 그것을 사용하는 방법에 관한 많은 과학이 있습니다. 그것들을 이해하는 것이 필요합니다.

수사학– 대중 연설을 위한 음성 구성 요소의 효과적인 사용에 관한 과학입니다. 듣는 사람에게 무언가를 확신시키는 데 도움이 되는 일련의 기술과 기술입니다.

폭파학- 정교한 논증의 기술. 그것은 당신 자신의 주장 시스템을 구축하고 다른 사람의 주장 시스템을 파괴하는 데 도움이 될 것입니다.

흑인 수사학 수사학, 에리스틱스, 폭동주의, 논쟁 및 모든 대화를 지배하고 연설을 최대한 활용하며 단어의 힘으로 원하는 것을 달성하는 데 도움이 되는 모든 것의 집합체인 일종의 뒤죽박죽입니다. 흑인 수사법은 공격과 방어 모두에 도움이 될 것입니다. 다른 사람의 말의 마법의 영향을 배우게 될 것입니다.

당신의 말을 통제하는 법을 배우면 다른 모든 것을 통제하는 법을 배우게 될 것입니다.

용어를 정리했습니다. 첫 번째 용어로 넘어 갑시다 실용적인 조언. 토론에서 승리하거나 청취자 그룹에게 무언가에 대해 확신을 주는 데 도움이 되는 영리한 수사법의 7가지 규칙부터 시작해 보겠습니다.

영리한 수사법의 7가지 규칙

"사람의 입을 들여다보세요"

자신의 생각을 간단하고 명확하게, 생생하고 명확하게 표현해야 합니다. 당신이 말하고 싶은 모든 것은 모든 사람이 이해할 수 있어야 합니다.

복잡하게 구성된 연설, 많은 추상적인 개념 및 대부분의 사람들에게 익숙하지 않은 단어는 피곤하다는 점을 명심하십시오. 사람들이 당신의 말을 이해한다고 해도 듣기만 하면 지겨워질 뿐입니다. 이것은 군중을 움직이게 하는 방법이 아닙니다.

'통일'이라고 말하지 말고 '통일'이라고 말하세요. 3~4줄의 문장을 만들지 말고 간결하고 가식과 가식 없이 자신을 표현하십시오.

단순화하는 법을 배우고 복잡한 것에 대해 이야기하는 법을 배우십시오 간단한 언어로, 간결해지는 법을 배우십시오.

주요 조항 강조

말할 때 가능한 모든 방법으로 주요 결론을 강조하고 강조해야 합니다.

예를 들어 직접 요약할 수 있습니다. "이로부터 다음은...", "그러므로 우리는..."이라고 말할 수 있습니다.

반복하는 것을 두려워하지 마십시오. 누군가가 당신이 무엇을 하고 있는지 이해하지 못한다면 훨씬 더 나쁠 것입니다. 그러면 그는 이 특정 논제를 이해하지 못할 뿐만 아니라 전체 연설에 대한 흥미를 잃을 수도 있습니다.

주요 아이디어의 명확한 식별

주요 아이디어는 가능한 한 빨리, 가급적이면 처음 몇 초 내에 표현되어야 합니다.

간결하고 명확하며 이해하기 쉽게 공식화되어야 합니다. 그녀는 설득력이 있어야합니다. 불필요한 일반화와 추상화를 피하십시오. 구체적인 내용만요. 무엇을, 언제, 무엇을 위해, 왜.

연설 내용은 잊혀지지만 주요 아이디어는 기억될 것입니다. 그러므로 어떻게 소리가 날지 열심히 노력해야 합니다.

"카르타고는 파괴되어야 한다"

당신은 끊임없이 당신의 주요 아이디어를 반복하고, 그것으로 돌아가고, 상기시켜야 합니다. 동일한 내용을 전달해야 하지만 다르게 들립니다. 동의어, 단어 재배열 및 기타 도움이 되는 수단입니다.

사람이 무언가를 더 자주 들을수록 더 기꺼이 그것을 믿기 시작한다는 것을 잊지 마십시오. 그리고 가장자리 효과를 기억하십시오. 연설의 주요 아이디어를 반복하여 시작하고 끝내야 합니다.

듣는 사람의 마음속에 주요 메시지를 확고하게 심으십시오. 그리고 한 번 이상.

차이

예 아니면 아니오, 검은색이든 흰색이든, 이것이든 저것이든. 대조는 화자의 의견에 대한 확신과 방향을 드러냅니다.

Bredemeier는 "선택의 필요성으로 인해 주요 아이디어에 접근하기가 어렵고 프레젠테이션이라는 단어가 "제시"(자신의 입장)를 의미하는 것은 우연이 아닙니다. "라고 썼습니다.

경계가 모호해지는 것이 장점

복잡하고 설득력 있는 주장을 제시하고, 사실을 확인하고, 증거를 공식화하는 데 애쓰실 필요가 없습니다. 진실과 거짓, 정보와 허위 정보 또는 은폐 사이의 경계를 모호하게 만드는 것만으로도 목표를 달성할 수 있습니다. 청취자에게 무엇이든 설득할 수 있게 될 것입니다.

자세하고 복잡한 논증은 청취자를 꺼립니다. 그들은 복잡성을 이해하고 두뇌에 부담을 주기를 원하지 않습니다. 그들은 단순함을 원합니다.

명확성, 웅변 및 단순성은 논리, 일관성 및 정직보다 더 중요합니다.

타겟팅

적의 주장과 주장에 반대해서는 안되며 적 자신에게 반대해야합니다. 이것이 성공의 열쇠입니다.

상대방을 혼란스럽게 하고, 말하도록 강요하고, 자신을 정당화해야 합니다. 이것은 승리를 향한 진지한 발걸음입니다.

공개적으로 말할 때 사람들에게 무언가를 설득하려고 할 때 구체적으로 언급하십시오. 청중과 연설 메시지에 따라 연설하려는 그룹을 식별해야 합니다. 여기에는 국가, 도시의 인구, 사회 계층, 전문직 또는 종교 단체 등이 포함될 수 있습니다.

K. Bredemeier의 책과 V. Nadezhdina의 작업에서 다음과 같은 흑인 수사 기술이 주요 기술로 강조됩니다.

• - 통계 및 인용문 조작
• - 흑인 수사학 문제;
• - 미묘한 모욕.

통계 및 인용 조작

"거짓말에는 세 가지 종류가 있습니다. 거짓말, 노골적인 거짓말및 통계 "-Mark Twain이 썼습니다. 많은 사람들은 똑똑한 사람들이 수집 한 명확한 숫자에 단순히 기뻐합니다. 즉, 중산층 중 최대 87 %가 최대 67 %의 확률로 신뢰할 수있는 정보에서 만족감을 느낍니다 (연구에 따르면) 옥스포드 대학의 과학자들의 연구에 따르면 하버드 대학의 과학자들에 따르면) 그러나 통계 데이터는 그러한 정확한 수치와 권위 있는 마음에도 불구하고 우리 중 누구에게나 숨어 있을 수 있습니다.

예를 들어. 우리 중 많은 사람들이 오이를 먹었습니다. 아마 시도해 보지 않은 사람을 한 명 이상 찾기가 어려울 것입니다. 이제 통계를 컴파일해 보겠습니다.

• 1. 만성질환을 앓고 있는 거의 모든 사람들이 오이를 먹었다.
• 2. 암으로 사망한 사람의 99.9%가 평생 동안 오이를 먹었습니다.
• 3. 전체 자동차 및 비행기 사고 피해자의 99.7%가 사망 사고 전 2주 동안 오이를 섭취했습니다.
• 4. 비행청소년의 93.1%는 오이를 정기적으로 섭취하는 가정에서 발생합니다.
• 5. 1839년에 태어나 이후 오이를 먹은 사람들의 사망률은 100%입니다.

위의 모든 내용은 우리에게 결론을 내립니다. 거의 모든 주요 신체 질환과 실제로 모든 인간의 불행은 오이와 관련이 있습니다.

이 경우 인과 관계가 깨졌지만 이것이 항상 그렇게 분명한 것은 아닙니다.

많은 잡지와 신문에서 예상치 못한 통계적 사실을 읽을 수 있습니다. 일반적으로 기사가 거의 준비되었을 때 작성되지만 여유 공간이 남아 있습니다. 위대한 사람들의 인용문도 매우 비슷한 방식으로 사용됩니다. 이러한 진술은 종종 오해됩니다. 많은 인용문은 문맥에서 크게 벗어나 있으며, 그 중 많은 인용문은 나중에 저자 스스로 포기했습니다. 다음과 같은 의견이 있습니다. "할 말이 없으면 인용문을 사용하십시오. 수세기에 걸친 어리석은 일이 당신을 위해 할 것입니다."

흑인 수사법으로 질문하는 기본 규칙

모든 대화에는 질문과 답변이 있습니다. 특별한 관심흑인 수사학은 질문하고 대답하는 기술에 중점을 둡니다. 그리고 K. Bredemeier가 지적했듯이 기억해야 할 첫 번째 규칙은 어리석은 질문이 많다는 것입니다.

"멍청한" 질문은 처음부터 답을 알고 있는 질문이고, 듣고 싶지 않지만 피할 수 없는 질문입니다. 당신이 논쟁에서 양보하기 시작하고 막 다른 골목에 빠지게되는 것은 어리석은 질문 때문입니다.

어리석은 질문은 없고, 어리석은 대답만 있을 뿐이라는 사실을 잊어버리세요.

• 1. "저를 바보로 생각하시나요?" - "아냐-그렇습니다."
• 2. "그럼 내가 무능하다고 생각하시나요?" - "아, 그렇군요."
• 3. “자기야, 재킷을 입는 게 어때?” - "아니요!"

이 질문들은 왜 어리석은가? 그들에게 묻는 대담자는 이미 대화에 대한 인상을 형성했고 이제 그는 높은 확률로 예측할 수있는 대답을 질문하기 때문에 이것이 바로 그가 듣고 싶지 않지만 그럼에도 불구하고받는 대답입니다. 어쨌든요.

또 다른 유형의 "어리석은"질문은 자신의 입장을 표현하는 것을 방해하고 절대적으로 필요하지 않은 순간에 상대방의 손에 플레이하는 것을 방해하는 반대 질문입니다. 이 오류의 일반적인 예는 다음과 같은 반대 질문입니다.

• * 개인에 대한 부정적인 진술;
• * 회사 또는 기업에 대한 부정적인 진술;
• * 누군가의 능력에 대한 부정적인 진술.

• 1. “당신은 이 일에 전혀 적합하지 않아요!” - “왜 그렇게 결정했어요?”
• 2. “당신 회사의 이미지가 좋지 않습니다.” - “어떻게 그런 생각을 갖게 되었나요?”
• 3. “그런 일을 할 수 있는 사람이라는 느낌이 안 드네요.” – “이런 말을 하는 이유가 무엇인가요?”

각각의 경우에 반대 질문은 대화 상대의 진정한 의견을 높은 확률로 표현하는 웅변의 발리를 유발합니다. 그리고 대답은 아마도 다음과 같을 것입니다.

• 1. 당신 스스로 이것을 계속해서 증명해 보세요...
• 2. 우리의 대화는 그 자체로 충분한 증거입니다...
• 3. 귀하의 질문은 이것을 강조합니다!

현명한 질문이 많이 있습니다. 좋은 질문, 현명한 질문은 처음부터 대답이 무엇인지, 대담자의 추론이 어떤 방향으로 갈 것인지를 아는 질문입니다. 그러한 질문 후에 대화는 올바른 방향으로 진행될 것이며 원하는 정보를 받게 될 것입니다.

현명한 질문의 도움으로 대화를 지배하고, 또한 자신이 선택한 주제에 대해 논의합니다.

예: “우리 제품에 관심이 있다고 말씀하셨던 순간, 즉 생산 기간이 짧았던 이유를 다시 한 번 말씀해 주시겠습니까?”

모든 대담자가 대화 내용에 관심이 있는 것은 아닙니다. 불행히도 일부 사람들에게는 대화 내용을 지배하는 것이 가장 중요합니다. 대화의 주요 주제로 넘어 가기 전에 대담자가 역할을 분배하고 서로 입장을 취한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 질문하는 기술은 대화를 원하는 방향으로 이끌 사람, 즉 귀하 또는 귀하의 대담자를 결정합니다. 이 경우 토론 스타일과 내용이라는 두 가지 측면을 구분할 필요가 있습니다.

모든 질문에 답해야 하는 것을 잊어버리세요. 피상적이거나 중요하지 않은 문제가 많이 있습니다.

이 진술에서 시사점은 다음과 같습니다. 귀하가 묻는 질문을 주의 깊게 고려하십시오.

• * 대담 자의 개인적인 존엄성을 훼손하는 질문을하지 마십시오.
• * 상황에 따라 문제를 평가합니다.
• * 대화를 지배하는 데 도움이 되는 질문과 의미 있는 질문을 구별하세요.
• * 필러 질문과 불필요하고 중복되는 질문을 인식합니다.

그러므로 우리는 각 대답이 질문에 따라 다르다는 것을 기억해야 합니다. 물음표는 당신의 지능을 인정한다는 느낌표로 바뀔 수도 있지만, 당신의 지적 가치에 대한 의심의 신호가 될 수도 있습니다.

올바르게 제시된 질문의 도움으로 대화를 원하는 방향으로 이끌 수 있습니다. 잘못된 질문으로 인해 위치를 잃게 됩니다. 토론은 종종 간단한 계획을 기반으로 합니다.

• 1. 질문 - 답변, 비난 - 정당화.
• 2. 질문 - 답변, 심문 - 설명
• 3. 질문 - 답변, 대화의 지배력 - 대담 자의 조건 수락.

구별하다 다음 유형질문: 개방형, 반개방형 질문(다음을 얻을 수 있음) 추가 정보) 및 폐쇄형 질문(“예” 또는 “아니오”로 대답해야 하는 질문). 질문이 어떻게 이루어지는지에 대한 일반적인 아이디어를 얻기 위해 개방형 질문을 예로 들어 보겠습니다. 흑인 수사법은 비슷한 방식으로 다른 유형의 질문을 사용합니다. 질문은 대화를 지배하고 대화를 원하는 주제로 전환하는 도구라는 점을 기억해야 합니다.

개방형 질문의 긍정적인 특성은 대담자가 간결한 "예" 또는 "아니요"로 제한하지 않고 더 자세하고 자세하고 철저하게 답변할 수 있는 기회가 주어진다는 것입니다. 동시에 공개 질문은 대담 자의 동기 부여와 대화 참여를 자극하고 그 사람을 더욱 설득력있게 만듭니다.

다음과 같은 질문 단어가 자주 사용됩니다. 누구? 왜? 무엇? 어디? 언제? 무엇 덕분에? 어디?

긍정적인 목표를 가진 개방형 질문의 예:

• *귀사에서 이 특정 전략을 선택한 이유를 알려주십시오.
• * 당신이 경영 분야에 '돌파'한 이유와 '트리거 메커니즘'은 무엇이었나요?
• * 당신의 관점에서 이 문제는 무엇인가?

부정적인 목표를 추구하는 공개 질문은 대담자가 자신을 더욱 적극적으로 정당화하고 모순을 증가시키고 자신의 말에 대한 대가를 지불하도록 강요하는 것을 목표로합니다.

가능한 부정적인 목표 중 하나는 상대가 무능하거나 충분히 유능하지 않다고 확신하는 영역을 탐구하도록 사람을 격려하는 것입니다. 반면에, 그에게 잘 알려진 주제에 대한 대화에서 대담자를 통제할 수 있을 수도 있지만, 그에 대한 토론을 통해 그를 원래 주제에서 지속적으로 멀어지게 할 수 있습니다. 논의.

부정적인 목표가 있는 공개 질문의 예:

• * 귀하의 회사가 이 특정 전략을 선택한 이유와 특히 이 전략이 다른 회사의 파산으로 이어졌던 순간에 대해 알려주십시오.
• * 당초 계획이나 의도는 아니었지만 '경영진으로의 도약'을 하게 된 계기는 무엇이었나요?
• * 동료 학생들을 '완전 바보'라고 생각한다면 왜 5 학기 동안 심리학을 공부 했습니까?

결론: 에 이 경우흑인 수사는 자신을 설명할 필요성을 이용합니다. 불필요한 변명은 차단하되 필요한 설명은 차단하세요. 대화의 목적을 잊지 마세요. 주제에서 벗어났나요?

미묘한 모욕

이 기술은 K. Bredemeier 및 S.V. Mkrtichyan. 우선, 사람은 정서적 균형에서 벗어납니다. 그리고 유발되는 감정은 대부분 부정적인 것입니다. 부정적인 감정 상태에 있는 사람은 실수를 할 수도 있습니다. 이 기술의 특징은 모든 것이 미묘하고 아름답게 이루어진다는 것입니다. 그들은 대개 원시적인 저주에 굴복하지 않습니다. 그것은 저속하고 책임을 져야 할 수도 있습니다. 공식적으로 예의범절을 벗어나지 않는 가장 공격적인 단어와 표현이 많이 있습니다. 게다가 욕설이 너무 많으면 힘을 잃습니다(절하).

그들은 왜 상대방을 모욕합니까? 사람은 화를 내면 바보가 된다. 짜증이 난 사람은 합리적으로 생각할 수 없으며, 원시적 속임수에 굴복할 수 있으며, 도발 등을 알아차리지 못할 수 있습니다. 답변의 텍스트만 보고 그 사람이 모욕으로 화를 냈다고 어떻게 판단할 수 있습니까? 숨겨? 이러한 반응의 성격은 어떻게든 바뀌어야 합니다. 예를 들어, "귀하"에서 "귀하"로 또는 그 반대로 전환합니다. 문법 오류 수의 증가 또는 감소, 미소 수의 증가 또는 감소. 때로는 그러한 변화가 거의 눈에 띄지 않을 수도 있지만(사람이 자신을 통제하는 방법을 아는 경우) 여전히 자주 나타납니다.

• · 그들은 “지나가다가” 당신을 모욕합니다. 그러한 모욕은 지시를 받은 사람 외에는 누구도 눈치채지 못할 수 있습니다. 예: "이바노프 씨(그의 한계로 인해)는...".
• · “다음과 같은 경우”라는 표현
• · 상대방에게 호칭을 할 때 상대방의 이름(후자, 성)이 왜곡됩니다. 일반적으로 그들은 더 재치있고 재미있게 만들려고 노력합니다.
• · 상대방의 정신적 능력에 대해 질문하십시오. 그가 군대에서 복무했다면 지적 활동 중단이 그에게 해를 끼쳤는지 묻습니다. 예를 들어 상대방이 어떤 종류의 실수에 대해 이야기하면 실수를 하는 것이 그의 피 속에 있다고 말합니다.
• · 어떤 이유로 “패배자”라는 단어는 금지되지는 않지만 매우 모욕적인 것으로 간주됩니다. 예: "당신은 모든 면에서 패배자처럼 행동합니다!"
• · 성별에 기반한 모욕. 상대가 여자라면 금발이냐고 물을 수도 있다(결국 금발은 멍청한 거다). 여성 프로그래머라면 “여성 프로그래머는 바다나 돼지와 아무 상관도 없는 실험용 돼지 같다”고 말할 수도 있다. 상대가 남자라면 그 사람의 가치와 남성성을 의심할 수도 있다.
• · 업무상 모욕. 예를 들어, 상대방이 BASIC으로 프로그래밍을 하면 그 사람은 무뚝뚝한 코딩을 하고 있다고 합니다(결국 BASIC은 지식인을 위한 것이 아닙니다). 상대가 경찰이나 군대에 복무한다면 그곳에는 제한된 사람들만 갈 수 있고 다른 어떤 것도 할 수 없다고 말할 수 있습니다.
• · 연령에 따른 모욕. 상대가 너무 어리면 입술에 젖이 아직 마르지 않았다며 미숙함을 이야기하는 경우가 많다. 상대가 나이가 많으면 25세 이후에는 더 이상 아무것도 가르칠 수 없다고 하고, 40세 이후에는 극심한 정신적 타락이 시작되면 노인성 광기를 이야기한다.
• · 종교적 이유로 모욕을 당합니다. 예를 들어 반대자가 신을 믿는다면 종교는 편협하고 마음이 약한 사람들, 패자, 바보들을 위한 것이라고 말합니다.
• · 국적에 따른 모욕. 그들은 모든 것을 말한다