단어에서 검정색 a를 수신합니다. 연설의 힘: 흑인 수사학의 기본 규칙. 대다수는 그렇게 생각한다

그것을 잃지 마십시오.구독하고 이메일로 기사 링크를 받으세요.

이 기사에서는 흑인 수사학에 관한 일련의 자료를 소개합니다. 어쨌든 이것은 무엇입니까? Bredemeier는 다음과 같이 정의합니다. “흑인 수사학은 언어 영역에서 사용할 수 있는 모든 수단과 도구(언어적, 반언어적, 비언어적, 즉 말, 신체 언어 신호 및 말에 수반되는 신호.” 유망한 것 같죠?

우리 연설에 대한 초록

흑인 수사는 기본적으로 연설이자 대화이기 때문에 Bredemeier는 다음과 같은 몇 가지 사항을 강조합니다.

요구와 호소는 행동을 유도합니다. 이 충동을 생성하는 것이 우리 연설의 주요 기능입니다.
종종 우리는 말을 행동으로 대체합니다. 우리는 계획에 대해 이야기하고, 스스로에게 약속하고, 해야 할 일 목록에 대해 이야기하지만, 말한 것을 항상 실행하지는 않습니다. 말 뒤에는 행동이 따라와야 합니다.
우리의 연설은 행동을 조직하고 합리화하는 데 도움이 됩니다: 전략 수립, 다른 사람들과의 조정 등.
말은 우리가 어떻게 행동해야 하고, 어떻게 행동하지 말아야 하는지에 대해 말할 때 우리의 행동을 정당화합니다.
말을 통해 우리는 우리의 행동과 행동을 전달합니다.
우리의 말은 최고의 의사소통 도구입니다. 어떤 사람들은 그것을 최대한 활용하는 방법을 모릅니다. 그러나 검은 수사법은 이 무기의 완전한 힘과 화려함을 느끼는 데 도움이 될 것입니다.

무엇입니까?

우리의 말과 그것을 사용하는 방법에 관한 많은 과학이 있습니다. 그것들을 이해하는 것이 필요합니다.

수사학– 대중 연설을 위한 음성 구성 요소의 효과적인 사용에 관한 과학입니다. 듣는 사람에게 무언가를 확신시키는 데 도움이 되는 일련의 기술과 기술입니다.

폭파학- 정교한 논증의 기술. 그것은 당신 자신의 주장 시스템을 구축하고 다른 사람의 주장 시스템을 파괴하는 데 도움이 될 것입니다.

흑인 수사학 수사학, 에리스틱스, 폭동주의, 논쟁 및 모든 대화를 지배하고 연설을 최대한 활용하며 단어의 힘으로 원하는 것을 달성하는 데 도움이 되는 모든 것의 집합체인 일종의 뒤죽박죽입니다. 흑인 수사법은 공격과 방어 모두에 도움이 될 것입니다. 다른 사람의 말의 마법의 영향을 배우게 될 것입니다.

당신의 말을 통제하는 법을 배우면 다른 모든 것을 통제하는 법을 배우게 될 것입니다.

용어를 정리했습니다. 첫 번째 용어로 넘어 갑시다 실용적인 조언. 토론에서 승리하거나 청취자 그룹에게 무언가에 대해 확신을 주는 데 도움이 되는 영리한 수사법의 7가지 규칙부터 시작해 보겠습니다.

영리한 수사법의 7가지 규칙

"사람의 입을 들여다보세요"

자신의 생각을 간단하고 명확하게, 생생하고 명확하게 표현해야 합니다. 당신이 말하고 싶은 모든 것은 모든 사람이 이해할 수 있어야 합니다.

복잡하게 구성된 연설, 많은 추상적인 개념 및 대부분의 사람들에게 익숙하지 않은 단어는 피곤하다는 점을 명심하십시오. 사람들이 당신의 말을 이해한다고 해도 듣기만 하면 지겨워질 뿐입니다. 이것은 군중을 움직이게 하는 방법이 아닙니다.

'통일'이라고 말하지 말고 '통일'이라고 말하세요. 3~4줄의 문장을 만들지 말고 간결하고 가식과 가식 없이 자신을 표현하십시오.

단순화하는 법을 배우고 복잡한 것에 대해 이야기하는 법을 배우십시오 간단한 언어로, 간결해지는 법을 배우십시오.

주요 조항 강조

말할 때 가능한 모든 방법으로 주요 결론을 강조하고 강조해야 합니다.

예를 들어 직접 요약할 수 있습니다. "이로부터 다음은...", "그러므로 우리는..."이라고 말할 수 있습니다.

반복하는 것을 두려워하지 마십시오. 누군가가 당신이 무엇을 하고 있는지 이해하지 못한다면 훨씬 더 나쁠 것입니다. 그러면 그는 이 특정 논제를 이해하지 못할 뿐만 아니라 전체 연설에 대한 흥미를 잃을 수도 있습니다.

주요 아이디어의 명확한 식별

주요 아이디어는 가능한 한 빨리, 가급적이면 처음 몇 초 내에 표현되어야 합니다.

간결하고 명확하며 이해하기 쉽게 공식화되어야 합니다. 그녀는 설득력이 있어야합니다. 불필요한 일반화와 추상화를 피하십시오. 구체적인 내용만요. 무엇을, 언제, 무엇을 위해, 왜.

연설 내용은 잊혀지지만 주요 아이디어는 기억될 것입니다. 그러므로 어떻게 소리가 날지 열심히 노력해야 합니다.

"카르타고는 파괴되어야 한다"

당신은 끊임없이 당신의 주요 아이디어를 반복하고, 그것으로 돌아가고, 상기시켜야 합니다. 동일한 내용을 전달해야 하지만 다르게 들립니다. 동의어, 단어 재배열 및 기타 도움이 되는 수단입니다.

사람이 무언가를 더 자주 들을수록 더 기꺼이 그것을 믿기 시작한다는 것을 잊지 마십시오. 그리고 가장자리 효과를 기억하십시오. 연설의 주요 아이디어를 반복하여 시작하고 끝내야 합니다.

듣는 사람의 마음속에 주요 메시지를 확고하게 심으십시오. 그리고 한 번 이상.

차이

예 아니면 아니오, 검은색이든 흰색이든, 이것이든 저것이든. 대조는 화자의 의견에 대한 확신과 방향을 드러냅니다.

“선택의 필요성으로 인해 접근이 어려워집니다. 주요 아이디어, 그리고 표현이라는 단어가 (자신의 입장에 대한) "표현"을 의미하는 것은 우연이 아닙니다. "라고 Bredemeier는 썼습니다.

경계가 모호해지는 것이 장점

복잡하고 설득력 있는 주장을 제시하고, 사실을 확인하고, 증거를 공식화하는 데 애쓰실 필요가 없습니다. 진실과 거짓, 정보와 허위 정보 또는 은폐 사이의 경계를 모호하게 만드는 것만으로도 목표를 달성할 수 있습니다. 청취자에게 무엇이든 설득할 수 있게 될 것입니다.

자세하고 복잡한 논증은 청취자를 꺼립니다. 그들은 복잡성을 이해하고 두뇌에 부담을 주기를 원하지 않습니다. 그들은 단순함을 원합니다.

명확성, 웅변 및 단순성은 논리, 일관성 및 정직보다 더 중요합니다.

타겟팅

적의 주장과 주장에 반대해서는 안되며 적 자신에게 반대해야합니다. 이것이 성공의 열쇠입니다.

상대방을 혼란스럽게 하고, 말하도록 강요하고, 자신을 정당화해야 합니다. 이것은 승리를 향한 진지한 발걸음입니다.

공개적으로 말할 때 사람들에게 무언가를 설득하려고 할 때 구체적으로 언급하십시오. 청중과 연설 메시지에 따라 연설하려는 그룹을 식별해야 합니다. 여기에는 국가, 도시의 인구, 사회 계층, 전문직 또는 종교 단체 등이 포함될 수 있습니다.

생명의 생태학. 활기차고 정확한 언어 사용은 의사소통 성공의 열쇠입니다. 동시에 말의 힘도...

흑인 수사학 - 이것은 대화를 원하는 방향으로 유도하고 상대방이나 대중을 우리가 원하는 결론과 결과로 이끌기 위해 필요한 모든 수사적, 변증법적, 에로틱하고 폭동적인 기술을 조작하는 것입니다.

1754년부터 1796년까지 하원에서 수천 건의 연설을 분석한 키케로(Cicero)와 영국 국회의원 윌리엄 제라드 해밀턴(William Gerard Hamilton)의 작업을 바탕으로 울프 슈나이더(Wolf Schneider)는 그의 저서에서 발전했습니다. 영리한 흑인 수사를 위한 몇 가지 규칙, Bredemeier는 다음과 같이 선언했습니다.

1. 표현 방법은 단순하고 명료해야 합니다. “사람들의 입을 들여다 보십시오”(루터).

활기차고 정확한 언어 사용은 의사소통 성공의 열쇠입니다. 더욱이 말의 힘은 단순한 사고 과정의 명확성뿐만 아니라 미묘한 결론의 정교함에도 있습니다. 그 목적은 궁극적으로 동일합니다. 즉 극도로 설득력이 있다는 것입니다.

2. 연설자는 연설의 요점을 명확하게 강조해야 합니다.

예를 들어, 슈나이더는 1789년, 즉 프랑스 혁명 당시의 전단지를 인용하는데, 그 전단지의 저자인 Abbé Sieyes는 프롤레타리아트, 즉 광범위한 인민 대중(제3 신분)의 역할에 대해 이야기합니다.

“제3신분이란 무엇입니까? 모두!
오늘은 무슨 뜻인가요? 아무것도 아님!
오늘 그에게 필요한 것은 무엇입니까? 모두!"

주요 입장은 몇 초 또는 1분 이내에 제시되어야 하며, 주요 아이디어는 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 그러므로 현대적으로 해석하면 이 전단지는 다음과 같은 명확한 행동 촉구로 끝나야 합니다.

“혁명을 통해 현 상태를 바꿀 수 있도록 도와주세요!”

3. 설득력 있는 주요 아이디어, 명확한 사명 선언문(영어 - 사명 선언문)은 전체 메시지에 초점을 맞춥니다.

연설에는 사회적 사운드 배경이 수반되며 슬로건은 아이디어를 강조합니다. 이러한 확고한 주장은 결코 문구로 나아가는 아이디어가 아니라 무언가를 바꾸라는 명령입니다. 이는 Norman Mailer의 말대로 "세계사의 사건을 알약 형태로" 제시하는 포스터의 헤드라인과 비슷합니다. 성공적인 전투의 외침이 전투의 절반이라는 것을 알고 있는 사람은 쇼뿐만이 아니었습니다.

4. 메시지에 초점을 맞춘 다음 주요 아이디어를 끊임없이 반복합니다.

Cato의 고전적인 문구 "나는 카르타고가 파괴되어야 한다고 믿는다"는 주요 아이디어를 반복하면 대화 상대의 마음에 확실하게 고정되어 더 매력적이고 설득력 있게 만든다는 사실을 오랫동안 상기시켜 왔습니다.

5. 흑백의 대비가 위치를 알려준다.

말이나 논증이 대담자에게 반응 가능성의 전체 만화경을 제공하더라도 "예 또는 아니오", "또는", "흑백 또는 흑"이라는 반대에서 화자의 특정 방향과 신념이 나타납니다. 선택의 필요성으로 인해 주요 아이디어에 접근하기가 어렵고, 단어가 다음과 같은 것은 우연이 아닙니다. 프레젠테이션(자신의 입장을) "표현"을 의미합니다.

6. 진실과 거짓, 정보와 의도적인 은폐 사이의 경계를 모호하게 만드는 것은 이점을 제공합니다.

개별 주장에 대해 한 점씩 이의를 제기하거나 심지어 자신이 듣는 모든 것에 대해 이의를 제기하는 사람은 대화 상대를 혼란스럽게 합니다. 그러나 칼을 바로 그 곳에 찔러넣는 사람만이 급소, 성공을 달성합니다. 지나치게 복잡하고 자세한 설명은 주장의 힘을 약화시킵니다. 단순함과 명확성의 예는 교회의 잘 알려진 교리 중 하나에 의해 우리에게 보여집니다. “나는 믿습니다. 그러므로 하나님이 계십니다.” – 비록 당신이 이것이 그렇지 않다고 믿더라도.

7. 목표가 있는 진술만이 성공을 가져옵니다.

상대방의 주장을 반박하는 데에만 전념하는 사람은 패배를 피할 수 있는 많은 기회를 남깁니다. 상대방이 말하도록 강요하고 그를 당황하게 만드는 것-이것이 그에게 반대함으로써 달성해야 할 것입니다. 그러면 성공이 보장됩니다.

세계에서 가장 인기 있는 커뮤니케이터이자 미디어 트레이너 중 한 명입니다.

브레데마이어 박사의 세미나 '도발적인 수사학'은 '수사학, 대화에 집중' 부문에서 최우수상을 받았습니다.

Bredemeier 박사는 Inforoad/Clever-Tanken GmbH 및 Provimedia GmbH를 포함한 다양한 회사의 주주이자 파트너입니다.

Carsten Bredemeier는 미디어와의 커뮤니케이션 및 TV 출연을 포함하여 집중 교육을 실시합니다. 그는 또한 대기업과 중소기업에 인력 개발, 조직 개발 및 커뮤니케이션 문제 해결에 관해 조언합니다.

커뮤니케이션 예술에 관한 그의 책은 135회 이상 출판되었으며 10개 언어로 번역되었습니다.

검은 수사법은 상대방에게 다른 관점을 심어줄 수 있는 마법의 선동 도구입니다.

언어적 수단의 마법적 힘은 화자가 항상 훅이나 사기꾼에 의해 승리할 수 있도록 논쟁하고 토론하고, 강조하고, 촉진하고, 수행하는 능력에 있습니다.

국제적인 베스트셀러 "Black Rhetoric"의 저자인 Carsten Bredemeier 박사는 모든 경우에 가장 눈에 띄는 흑인 수사법을 제공합니다. 대담 자의 말에 즉시 반응하여 방어, 무력화 또는 사용하려면 그들을 알아야합니다.

비밀 번호 1

대담자를 불쾌하게 만들 수 있는 모든 종류의 "트릭", 발언 및 책략. 자신의 우월성을 보여주기 위해서는 대화가 필요합니다.

사용 방법:

누구와 대화하고 있는지, 목표가 무엇인지, 토론의 일반적인 배경이 무엇인지 고려해야 합니다.
고의적인 도발과 고의적으로 틀에 얽매이지 않는 사고는 확실히 성공을 가져올 것입니다. 하지만 먼저 대화 상대를 적절하게 평가하고 실제 상황을 명확하게 이해하는 방법을 배워야 합니다.
대화 전략을 사용하면 자신이 지배적인 위치를 차지하거나 상대방/대화 상대의 초기 지배적인 위치를 무력화할 수 있습니다.

비밀 2번

의도적으로 자신의 주장을 제시하고 대담자가 당신의 말을 듣도록 강요하는 경우에만 당신의 말을 수익성있게 "판매"할 수 있습니다.

사용 방법:

수사학과 변증법적 기술을 연마하세요.
당신의 무능력이나 실패에 대한 언어적, 심리적 증거를 말에서 없애십시오.
귀하의 진술을 사실로 포화시키고 대담자에게 명확한 방향을 제시하십시오.
중요한 협상 전날, 대화 상대에게 정확히 전달하고 싶은 내용을 일관되고 전문적으로 요약하고 문구를 큰 소리로 말하십시오. 이는 가능한 단점을 식별하는 데 도움이 될 것입니다.
상대방의 입장을 최대한 간략하게 정의하고, 듣게 될 진술의 가능한 예를 생각해보십시오.
가장 자주 반복하세요. 중요한 점당신의 메시지를 읽고, 대화의 다양한 부분과 후속 회의에서 계속해서 그들에게 돌아오십시오.
자신에게 유리한 반박할 수 없는 사실과 정보로 고의적인 도발을 지원하세요.

비밀 번호 3

상황에 따라 필요한 경우 허세를 부리십시오. 성공적인 허세는 고통스러운 패배보다 낫습니다!

실패는 미래의 성공에 전혀 도움이 되지 않습니다. 또 다른 실패 후에 들었을지도 모르는 일반적인 위로의 공식은 잊어버리세요. 이 모든 것은 실제로 일어나는 일과 아무 관련이 없는 공허한 말일 뿐입니다. 대신, 어떻게든 허세를 부리기로 결정하십시오. 예를 들어, 상대방 측에서 불확실한 징후를 발견한 경우입니다.

사용 방법:

게임의 규칙은 자신과 상황에 맞게 변경되고 조정될 수 있지만 매번 새로 설정하는 것이 가장 좋습니다. 다른 사람의 규칙이 당신에게 적합하지 않다면 절대 동의하지 말고 대신 자신의 규칙을 제시하십시오.
모든 사람은 자신에게 합당한 파트너를 얻고 자신을 교육하며 필요한 경우 파트너를 얻습니다.
상대방이 당신에게 게임을 넘겨달라고 요청할 것이라고 기대하지 마십시오. 오직 당신만이 주도권을 행사할 수 있습니다.
당신은 당신의 손에 있는 카드를 과소평가해서는 안 됩니다. 그러나 당신의 성공 가능성이 당신에게 완전히 약해 보인다면, 자유롭게 위험을 감수하고 허세를 부리십시오.
좋은 카드가 손에 들어올 수도 있고 안 들어올 수도 있으므로 항상 비장의 카드를 두 장 정도 보유하고 있어야 합니다.
...그리고 마지막으로, 당신의 이익이 그에게도 이익이 될 수 있다는 점을 상대방에게 지적하는 것을 잊지 마십시오. 자신의 이익도 상대방에게도 매력적이어야 합니다.

비밀 번호 4

항상 말의 마법적 힘에만 의존해서는 안 됩니다. 침묵의 전략에도 장점이 있습니다. 침묵은 소수만이 마스터할 수 있는 의사소통의 요소이며, 이를 의도적이고 의식적으로 사용하는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다.

사용 방법:

활발한 의사 소통 과정에서 침묵은 대담 자에게 강한 불확실성을 심어 문자 그대로 1 ~ 2 초 만에 침묵을 유지하지 않고 아무 말도 시작하도록 강요하는 트릭 중 하나입니다.
이 기회를 활용하고 어떻게 든 단순히 침묵을 유지하려고 노력하면 상대방이 즉시 너무 많이 말하거나 자신에게 불리한 타협에 성급하게 동의한다는 것을 알게 될 것입니다.
미리 무너지지 말고 끝까지 잠시 멈추십시오. 침묵은 필요한 주장의 부족을 성공적으로 대체하여 대담자가 설명을 기다리지 않고 일시 중지를 깨도록 유도할 수 있습니다. 이는 또한 대화를 수행하는 방법 중 하나입니다.

비밀 번호 5

당신에게 주어진 정보를 주의 깊게 확인하고 당신의 주의가 메인에서 보조로 옮겨가는 것을 허용하지 마십시오.

조작은 주로 결정을 내리는 데 정말로 중요한 상황을 모호하게 만드는 이차적인 것에 수신자의 관심을 집중시키기 때문에 성공합니다.

사용 방법:

제공된 정보를 평가하는 특정 모델이 귀하에게 더 지속적으로 부과될수록 이를 거부해야 할 이유가 더 많아집니다.
특정 선택 기준이나 미리 만들어진 사실이 제공되는 경우 그것이 그렇게 중요한지 신중하게 고려하십시오.
부과된 인식 모델은 조작을 위한 훌륭한 기반입니다.
모빙(직장 내 동료에 대한 집단 심리적 테러)도 같은 수법에 기초하고 있다. 실제 상황에 대한 상대방의 인식이 완전히 고의적으로 흐려지는 경우가 종종 있습니다.

독립적으로 생각하거나 주제를 전개하는 능력이 상실되거나 자신의 관점을 설명할 수 없다고 느끼면 조용히 앉아서 유사한 기술이 자신에게도 불리하게 사용되고 있는지 생각해 보십시오.

협상과 관련된 활동을 하는 모든 사람은 아마도 항상 승리하기 위해 대담자를 관리하는 방법에 대해 질문했을 것입니다. 상대방이 자신의 관점을 바꾸도록 강요하는 것이 가능합니까? 그들에 대한 대답은 Karsten Bredemeier의 가벼운 손으로 "검은 수사학"이라고 불리는 특별한 스타일의 협상에 있습니다. 그것을 소유하면 대담자에게 영향을 미칠 수 있으며 말 그대로 그에게 저항할 기회가 없습니다. 흑인 수사가 때때로 "마법의 선동적 치료법"이라고 불리는 것은 아무것도 아닙니다.

흑인 수사법: 말의 마법인가 아니면 조작의 기술인가?

흑인 수사법은 가혹한 조작 스타일이라는 점을 즉시 유보합시다. 수사학은 변증법, 즉 언어 설득의 과학, 에리스틱스(eristics), 논쟁 기술 및 폭동주의(rabulism), 논쟁 능력, 상대방의 사실과 주장에 자신에게 유리한 색상을 부여하는 것과 함께 구성 요소 중 하나로 존재합니다.

흑인 수사학의 대가가 협상에서 권력을 얻기 위해 어떤 기술을 사용하는지 살펴보겠습니다.

신뢰와 상호 이해를 바탕으로 평범한 수사 기술을 습득 한 그는 상대방의 약점을 감지하자마자 언제든지 성공적으로 이를 위반합니다. 그는 강인해지고 심지어 냉소적이 되어 상대방에게 혼란을 야기합니다.
그는 자신에게 결정이 내려질 것으로 예상될 때 입을 다물고 잠시 멈춰 추가적인 긴장감과 긴장감을 조성하는 방법을 알고 있습니다.
항상 대화 상대의 감정과 감정에 대한 열쇠를 찾으려고 노력한 다음 이를 조작하여 "대화의 경계를 모호하게 만듭니다." 이를 통해 협상을 직접 제어할 수 있습니다.
그는 대담자가 그에게 기대하는 것을 이해하고 예상치 못한 반응을 보입니다. 합의가 예상되는 곳에서는 저항하고 논란의 여지가 있는 순간에는 예기치 않게 갈등을 피합니다.
그는 자신이 원하는 것이 무엇인지 분명히 알고 원하는 생각을 반복적으로 반복하므로 상대방은 결국 그것이 공통의 이익을 충족시키는 것으로 인식하기 시작합니다.
"정면"으로 질문합니다. "자신의 말을들을 수 있습니까?", "내 입장에서 자신을 상상해보십시오. 내가 지금 들은 말에 당신은 어떻게 반응하시겠습니까?” 이런 식으로 그는 대화의 방향을 바꾸거나 행동할 시간을 얻습니다.
그는 대담자의 상상 속에서 긍정적인 이미지를 만드는 방법을 알고 있으며, 이는 자신에게 불리한 측면까지도 받아들이는 데 도움이 됩니다.
궤변을 사용합니다. 객관적인 진실을 역설적으로 부정하는 것입니다. "뿔이 있기 때문에 말이 분명합니다!" 변호사들은 특히 법원 심리에서 변호사로서 발언할 때 상대방의 논리적 오류가 반론을 제기하는 이유가 될 수 있는 경우 이러한 기술을 사용하는 경우가 많습니다.

흑인 수사의 희생자가 되지 않는 방법은 무엇입니까?

내부적으로 흑인 수사를 거부하더라도 자신의 스타일협상에 있어서는 보안적인 관점에서 연구해 보는 것이 좋을 것 같습니다. 이를 통해 언어 영향 방법을 선택하는 데 그다지 꼼꼼하지 않은 대담자의 조작으로부터 자신을 보호할 수 있습니다.

흑색 수사 접수	상대의 목표	자신을 보호하는 방법
상대방을 괴롭히거나 잘못된 발언을 하는 행위	협상에서 우위를 점하다	과거의 귀를 건너 뛰거나 대담자를 주요 내용으로 되돌립니다.
사실조작, 궤변	적을 혼란시키고 사기를 저하시키며 자신의 능력을 의심하게 만듭니다.	협상을 신중하게 준비하십시오. 주제와 관련된 모든 사실을 확인하고, 상대방의 입장을 미리 예측하고, 짧고 설득력 있는 주장을 준비하십시오.
시간 제한 등의 형태로 대담자에게 압력을 가합니다.	그에게 유익한 결정의 채택을 가속화하십시오.	휴식을 취하거나 공개적으로 타협점을 찾으십시오. 귀하의 제안이 상대방에게 어떻게 유익한지 보여주십시오.
상대방이 갑자기 침묵함	균형을 무너뜨리고 말을 너무 많이 하게 만든다	고요. "이동이 귀하의 것이 아닌 경우" 끝까지 잠시 멈춥니다.
묵살 중요한 정보그리고 이차적인 것에 관심을 옮긴다.	자신의 관점을 강요하려는 욕구	정보를 확인하고, 무슨 일이 일어나고 있는지 평가하기 위해 지속적으로 제안된 시스템을 거부하고, 주장으로 제시된 사실이 실제로 중요한지 분석하십시오.

따라서 능숙한 손의 검은 수사법은 강력한 조작 수단이지만 이에 대한 보호가 있습니다. 우선, 이것은 차분하고 균형잡힌 자세이며, 좋은 준비당신의 약한 능력과 비전문성을 활용하는 것을 제외하고 협상에 참여하십시오.

검은 수사법은 상대방에게 다른 관점을 심어줄 수 있는 마법의 선동 도구입니다.

언어적 수단의 마법적 힘은 화자가 항상 훅이나 사기꾼에 의해 승리할 수 있도록 논쟁하고 토론하고, 강조하고, 촉진하고, 수행하는 능력에 있습니다.

비밀 번호 1

대담자를 불쾌하게 만들 수 있는 모든 종류의 "트릭", 발언 및 책략. 자신의 우월성을 보여주기 위해서는 대화가 필요합니다.

사용 방법:

누구와 대화하고 있는지, 목표가 무엇인지, 토론의 일반적인 배경이 무엇인지 고려해야 합니다.

고의적인 도발과 고의적으로 틀에 얽매이지 않는 사고는 확실히 성공을 가져올 것입니다. 하지만 먼저 대화 상대를 적절하게 평가하고 실제 상황을 명확하게 이해하는 방법을 배워야 합니다.

대화 전략을 사용하면 자신이 지배적인 위치를 차지하거나 상대방/대화 상대의 초기 지배적인 위치를 무력화할 수 있습니다.

비밀 2번

의도적으로 자신의 주장을 제시하고 대담자가 당신의 말을 듣도록 강요하는 경우에만 당신의 말을 수익성있게 "판매"할 수 있습니다.

사용 방법:

수사학과 변증법적 기술을 연마하세요.

당신의 무능력이나 실패에 대한 언어적, 심리적 증거를 말에서 없애십시오.

귀하의 진술을 사실로 포화시키고 대담자에게 명확한 방향을 제시하십시오.

중요한 협상 전날, 대화 상대에게 정확히 전달하고 싶은 내용을 일관되고 전문적으로 요약하고 문구를 큰 소리로 말하십시오. 이는 가능한 단점을 식별하는 데 도움이 될 것입니다.

상대방의 입장을 최대한 간략하게 정의하고, 듣게 될 진술의 가능한 예를 생각해보십시오.

메시지의 가장 중요한 요점을 자주 반복하고, 대화의 다양한 부분과 후속 회의에서 계속해서 그 요점으로 돌아가십시오.

자신에게 유리한 반박할 수 없는 사실과 정보로 고의적인 도발을 지원하세요.

비밀 번호 3

상황에 따라 필요한 경우 허세를 부리십시오. 성공적인 허세는 고통스러운 패배보다 낫습니다!

사용 방법:

게임의 규칙은 자신과 상황에 맞게 변경되고 조정될 수 있지만 매번 새로 설정하는 것이 가장 좋습니다. 다른 사람의 규칙이 당신에게 적합하지 않다면 절대 동의하지 말고 대신 자신의 규칙을 제시하십시오.

모든 사람은 자신에게 합당한 파트너를 얻고 자신을 교육하며 필요한 경우 파트너를 얻습니다.

상대방이 당신에게 게임을 넘겨달라고 요청할 것이라고 기대하지 마십시오. 오직 당신만이 주도권을 행사할 수 있습니다.

당신은 당신의 손에 있는 카드를 과소평가해서는 안 됩니다. 그러나 당신의 성공 가능성이 당신에게 완전히 약해 보인다면, 자유롭게 위험을 감수하고 허세를 부리십시오.

좋은 카드가 손에 들어올 수도 있고 안 들어올 수도 있으므로 항상 비장의 카드를 두 장 정도 보유하고 있어야 합니다.

...그리고 마지막으로, 당신의 이익이 그에게도 이익이 될 수 있다는 점을 상대방에게 지적하는 것을 잊지 마십시오. 자신의 이익도 상대방에게도 매력적이어야 합니다.

비밀 번호 4

사용 방법:

활발한 의사 소통 과정에서 침묵은 대담 자에게 강한 불확실성을 심어 문자 그대로 1 ~ 2 초 만에 침묵을 유지하지 않고 아무 말도 시작하도록 강요하는 트릭 중 하나입니다.

이 기회를 활용하고 어떻게 든 단순히 침묵을 유지하려고 노력하면 상대방이 즉시 너무 많이 말하거나 자신에게 불리한 타협에 성급하게 동의한다는 것을 알게 될 것입니다.

미리 무너지지 말고 끝까지 잠시 멈추십시오. 침묵은 필요한 주장의 부족을 성공적으로 대체하여 대담자가 설명을 기다리지 않고 일시 중지를 깨도록 유도할 수 있습니다. 이는 또한 대화를 수행하는 방법 중 하나입니다.

비밀 번호 5

당신에게 주어진 정보를 주의 깊게 확인하고 당신의 주의가 메인에서 보조로 옮겨가는 것을 허용하지 마십시오.

조작은 주로 결정을 내리는 데 정말로 중요한 상황을 모호하게 만드는 이차적인 것에 수신자의 관심을 집중시키기 때문에 성공합니다.

사용 방법:

제공된 정보를 평가하는 특정 모델이 귀하에게 더 지속적으로 부과될수록 이를 거부해야 할 이유가 더 많아집니다.

특정 선택 기준이나 미리 만들어진 사실이 제공되는 경우 그것이 그렇게 중요한지 신중하게 고려하십시오.

부과된 인식 모델은 조작을 위한 훌륭한 기반입니다.

모빙(직장 내 동료에 대한 집단 심리적 테러)도 같은 수법에 기초하고 있다. 실제 상황에 대한 상대방의 인식이 완전히 고의적으로 흐려지는 경우가 종종 있습니다.