Kde mohu rychle prodat auto. Jak prodat auto sami: pokyny krok za krokem. Reklama přímo na autě

Jak rychle prodat ojetý vůz? Pokud nyní čtete tento text, pak pravděpodobně hledáte, na kterých stránkách se prodávají ojetá auta. Je na nich neuvěřitelné množství zdrojů a reklam. Jednotlivé online platformy spojují prodejce a kupující. A to je opravdu reálná šance auto prodat.

Jak výhodně prodat auto v Moskvě?

Než zveřejníte inzerát „auto na prodej“, přemýšlejte o tom, jak nejlépe vytvořit kartu, abyste získali maximální užitek. Měl by obsahovat kompletní informace o voze a zároveň by neměl být přetížen zbytečnými detaily. Vysoce kvalitní fotografie karoserie, interiéru, motoru - to jsou důležité maličkosti, které vám umožní prodat auto za vysokou cenu. Jejich doplněním o podrobný popis technického stavu vozu a dostupnosti tuningu výrazně zvýšíte šance na rychlý a výhodný prodej vozu. Při urgentním prodeji auta naprostá shoda slibů s realitou zvýší šance na uzavření obchodu.

A nyní reálně posuďte šance na draze prodat auto ve scénáři popsaném výše. Na prodej je potřeba auto pořádně připravit. To znamená, že investujte do generální opravy a chemického čištění kabiny. Odstraňte všechny nedokonalosti těla. Proveďte kompletní upgrade, aby váš vůz plně splňoval očekávání potenciálního kupce. Je zřejmé, že člověk, který si chce koupit ojetý vůz, pravděpodobně nezaplatí více, než je průměrná tržní cena. To znamená, že naléhavě prodat auto v Moskvě a zároveň drahé je téměř nemožný úkol. Finanční ztráty jsou zřejmé. Jak prodat auto rychle a výhodně?

Co musíte udělat, abyste urychleně prodali auto

A když je nemožné vylepšit auto tady a teď? Jak rychle prodat auto? Existují situace, kdy nejsou tolerovány termíny a potřebujete rychle prodat auto v Moskvě? Nyní se blíže podívejte na naši nabídku. Společnost Avtorassvet vám nabízí rychlý a výhodný prodej vozu. Jaké je tajemství? Kvůli neexistujícím problémům ceny nesnižujeme. Realisticky zhodnotíme vaše vozidlo na základě všech jeho charakteristik a tržní hodnoty pro podobné možnosti. Auto můžete urychleně prodat a získat požadovanou částku ve stejný den, kdy zažádáte. K rychlému prodeji vozu potřebujete:

zavolejte nebo zanechte požadavek na webu;
určit místo a čas prohlídky vozidla;
dohodnout se na ceně se zaměstnancem společnosti;
předložit všechny dokumenty.

Kontaktujete náš servis

Specialista odjíždí do hodiny

Auto ohodnotí a nabídne cenu

Mnoho majitelů automobilů chce naléhavě prodat auto v Moskvě za nejlepší možnou cenu. Důvody prodeje mohou být velmi různorodé, od finančních potíží až po výměnu vozidla za nové. Poté, co se rozhodnete prodat, musíte pochopit, že nebude možné rychle prodat auto sami, protože pouze hledání klienta se může protáhnout několik týdnů nebo dokonce měsíců. Sekundární dopravní trh je dnes přesycen rozmanitými nabídkami, přičemž poptávka není tak vysoká.

Obzvláště obtížné je prodat vadné nebo rozbité auto. Pro auto s vysokým nájezdem kilometrů je také těžké najít klienta. Chcete-li rychle získat peníze z prodeje, musíte využít službu zpětného odkupu vozu od společnosti Avtolider7. V tomto odvětví máme bohaté odborné zkušenosti, které nám umožňují prodat vůz co nejrychleji a nejvýhodněji. Podrobné informace o naléhavém prodeji auta v Moskvě se nacházejí.

Jak výhodně a naléhavě prodat auto v Moskvě?

Nejrychlejší a legální možností prodeje auta je dnes rychlý výkup, který Avtolider7 svým zákazníkům nabízí. Více než 10 let zkušeností v této oblasti nám umožnilo vyvinout nejpohodlnější schémata služeb. Díky individuálnímu přístupu ke každému klientovi dokážeme nabídnout optimální podmínky spolupráce.

Navzdory skutečnosti, že „staromódní“ způsoby prodeje na automobilových trzích se stávají minulostí, i při samostatném prodeji využívají reklamy na internetových zdrojích. Moderní metody vám neumožní dostávat peníze za auto několik dní. Pokud si klienta najdete alespoň týden předem, měli byste se připravit na to, že bude požadovat slevu. Z tohoto důvodu se nabízí zcela logická otázka, proč ztrácet čas, peníze a úsilí na nezávislý prodej, když můžete použít výkupné a získat stejné peníze během dne. Avtolider7 je připraven zaplatit až 90-95% skutečných nákladů na vozidlo (v závislosti na technickém stavu vozidla v době prodeje).

Jak probíhá urgentní nákup auta v Moskvě?

Pro zahájení spolupráce se společností Avtolider7 je zpočátku nutné podat online přihlášku na webových stránkách společnosti. Po zpracování Vás bude telefonicky kontaktovat zástupce. Bude schopen zodpovědět všechny vaše dotazy týkající se prodeje vozidla. Pokud uvedete značku, rok výroby, najeté kilometry a technický stav vozu, může být oznámena předběžná kupní částka.
Při odsouhlasení všech nuancí spolupráce posíláme ke klientovi profesionálního odhadce, který zohlední všechny výhody a nevýhody vozu, což vám umožní získat přesnou částku prodeje. Neustálým sledováním situace na trhu jsme si vědomi všech změn a trendů.
Dalším krokem je sepsání smlouvy za přítomnosti notáře.
Po podepsání dokumentů obdrží klient platbu v plné výši. V případě potřeby lze peníze vydat v hotovosti nebo uložit na bankovní účet.

Prodej vozu s pomocí společnosti Avtolider7 je realizován do jednoho dne, což šetří čas. Postaráme se o veškeré materiální náklady pro notáře, odhadce a evakuátora. Klient získává čistý zisk, bez dalších poplatků.

Není problém urychleně prodat auto v Moskvě, stačí pouze uzavřít podporu profesionálů společnosti Avtolider7. Individuálním přístupem poskytujeme nejen příznivé, ale i výhodné podmínky spolupráce s ohledem na přání klienta.

Nákup i prodej auta je poměrně vážný proces. Obě tyto události spolu úzce souvisí – jedna nakupuje, druhá prodává. A bohužel, na automobilovém trhu je dost podvodníků, nebezpečí, že na ně narazí, existuje nejen pro kupujícího, ale také pro prodávajícího. A se zavedením nových pravidel pro převod vlastnictví automobilů, která tento postup zjednodušila, je třeba věnovat zvláštní pozornost prodeji automobilů. Dnes si povíme, jak správně a bezpečně prodat auto podle nových pravidel.

Prodej auta většinou není rychlý. Nejprve musíte najít „svého“ kupce. Před uvedením vozu do prodeje, ať už se jedná o internetovou stránku nebo autobazar, se provádí tzv. předprodejní příprava, která zahrnuje drobné opravy, výměnu spotřebního materiálu, lakování dílů, zbavování se skvrn od rzi, mytí karoserie a motoru, čištění interiéru atd.

Navíc je potřeba se připravit psychicky – najít oficiální důvod prodeje. Kupujícího bude každopádně zajímat, proč je vůz na prodej, a je třeba najít odpověď, která nevzbudí zvláštní podezření. I když zde vše závisí na kupujícím - někdo se zajímá o vzhled a někdo bude pečlivě poslouchat hluk motoru. Během procesu prodeje budete muset mnohokrát auto bezvýsledně ukázat a jít na diagnostiku na náklady potenciálního kupce.

Ale když se najde skutečný kupec, který je opravdu připravený auto koupit, a prodejní cena byla konkrétně stanovena a odsouhlasena oběma stranami, je čas zabývat se právní stránkou problému, která stejně byl upraven zákonem. Úředníci se rozhodli zjednodušit proces nákupu a prodeje pro motoristy snížením byrokratických průtahů. Nyní při prodeji vozu není nutné jej vyřazovat z evidence, což je pro prodejce jednoznačné plus. Zároveň se ale zvyšují rizika kupujícího, který nějaké problémy s autem odhalí až ve chvíli, kdy ho přihlásí na nejbližší dopravní policii, což znamená, že nemovitost je již jeho majetkem a není úniku. z těchto problémů. Podle zjednodušeného schématu prodeje automobilu provádí všechny akce s registrací pouze kupující(a teď na to má 10 dní) - prodejce s tím nemá absolutně nic společného. Úkolem prodávajícího je pouze najít tohoto kupujícího, dohodnout se s ním, přijmout peníze a převést dokumenty a klíče. Zbývající akce připadají na bedra nabývající strany. Při prodeji vozu tak již není nutné jej odhlašovat, pouze je nutné uzavřít právně způsobilou smlouvu o jeho prodeji.

Smlouva o prodeji automobilu je nejdůležitějším právním dokumentem, který vymezuje vztah mezi prodávajícím a kupujícím ohledně vozidla a na jehož základě dochází k převodu vlastnictví z jednoho vlastníka na druhého. Mnoho lidí používá zastaralé formuláře smlouvy, přičemž podle nových pravidel by se měla mírně změnit i její podoba. Pokud používáte staré formuláře, můžete sepsat smlouvu nesprávně, pak jednoduše ztratí svou právní sílu, a to je pro kupujícího i prodávajícího plné problémů a problémů.

Smlouva je mezi stranami sepsána v jednoduché písemné/tištěné formě, ve dvou vyhotoveních. Ani u notáře, ani nikde jinde takový dokument nemusíte ověřovat.

Smlouva o prodeji nového vozu uvádí:

Vypořádání, kde je smlouva sepsána, datum jejího vyhotovení.
Údaje stran, jejich pasové údaje, registrační údaje.
Předmět prodeje a koupě: samotný vůz, kde jsou uvedeny jeho úplné vlastnosti, dle pasportu vozidla (název modelu, motor, čísla karoserie a podvozku, barva, rok výroby, l/s, kW, nosnost atd. .)
Identifikační čísla a údaje z pasu vozidla.
Celkové náklady na vůz jsou uvedeny čísly a slovy.
Státní číslo a údaje technického průkazu vozidla lze na žádost prodávajícího nebo kupujícího uvést jako samostatnou doložku do smlouvy, nejsou však povinné. Požadavek na povinné uvedení těchto údajů ve smlouvě ze strany inspektorů dopravní policie, kteří vozidlo přeregistrují, není zákonný.

Při sepisování smlouvy je důležité řídit se zásadou úplnosti informací, musí být vyčerpávající a neumožňovat žádné výklady.

Pokud jde o fyzické provedení kupní smlouvy, její přibližná podoba je ke stažení o něco níže v tomto článku. Nejčastěji se formulář nechává tak, jak je, stačí vyplnit potřebné řádky. Formulář si ale můžete stáhnout ve formátu, kde je úprava, a přidat některé důležité a významné body. Formuláře zpravidla organizuje jedna ze stran. Jako rada: po stažení formuláře je nejlepší jej ihned vyplnit, na počítači, a to celý - z jedné i z druhé strany. Odlišné vyplňování smlouvy není povoleno, lze ji vyplnit:

Na počítači (plně tištěná verze).
Ručně (vyplnění údajů do levých řádků propiskou, kapilárním modrým perem, vyplnění jinou barvou než modrou (například černá, červená) není povoleno).

Dokument musíte vyplnit buď prvním, nebo druhým způsobem. To znamená, že je nemožné např. vytisknout data jedné strany na počítači, přenést je na druhou stranu a ona zase svá data vyplní ručně. To by nemělo být. Smlouvu je nejlepší udělat kompletně v tištěné podobě, kde se budou opatřovat pouze podpisy propiskou. Pokud jsou řádky smlouvy vyplněny ručně, je nutné začít psát od samého začátku řádku a na konci umístit pomlčku, aby se vyloučilo jakékoli „psaní“ bezohlednými stranami. Také při vyplňování dokumentu perem nejsou povoleny žádné skvrny a "chyby v tisku".

Sepíšeme protokol o převzetí a předání vozidla

Doporučuje se také sepsat mezi stranami akt o převzetí a předání vozu, kde jsou duplikovány údaje prodávajícího (převádějící strana) a kupujícího (přejímající strana), identifikační údaje vozidla a místo ( vypořádání) a datum převodu jsou povinné. Je také důležité v aktu uvést skutečnost, že kupujícímu byly předány dokumenty k vozu a klíče k němu. Obě strany tento akt podepisují, a to duplicitně, pro prodávajícího je to potvrzující dokument, že nemovitost skutečně převedl i s klíči a doklady a ne jen vzal peníze za auto. Toto jednání ochrání prodávajícího v případě předložení nepřiměřených nároků vůči němu.

Samozřejmě se obejdete bez aktu převodu předmětu prodeje. Pak by se ale takové doložky měly zapsat do samotné kupní smlouvy, kde řádky jako „auto předáno“ a „auto přijato“ půjdou samostatně. Je také vhodné zahrnout doložku o tom, že nový majitel obdržel sadu klíčů a dokumentů. Na straně kupujících je dost podvodníků, takže je lepší se chránit podobnými doložkami ve smlouvě nebo v samostatném aktu. Ideálně si k převodu vozu můžete pozvat i svědky, kteří o tuto transakci nemají zájem.

Při prodeji a TCP je třeba dávat pozor. Starost o soulad tohoto dokumentu s pravidly leží zcela na bedrech prodávajícího, jakožto skutečného vlastníka vozu. Nejdůležitější věcí před přímým prodejem a uzavřením smlouvy je ujistit se, že v pasu vozidla je dostatek místa pro další záznam o změně vlastnictví vozu. Pokud není místo, a proto nebude možné tento záznam provést, dopravní policie odmítne znovu zaregistrovat auto na novou osobu. Nový pas na auto může udělat pouze majitel a před přeregistrací je vlastníkem předchozí majitel, i když je podepsána kupní smlouva a předmět je přímo převeden na nového vlastníka. Pokud dopravní policie odmítne zaregistrovat kupujícího, který nemovitost zakoupil, bude tento stále nucen kontaktovat prodávajícího, aby vytvořil nový titul. Těmto problémům se tedy nelze vyhnout. O místo v pasu vozidla je proto třeba se předem postarat. Pokud neexistuje, pořiďte si nový. Pokud ano, není se čeho obávat.

Pokud je prodávajícím nebo kupujícím třetí osoba

Existují speciální případy nákupu a prodeje auta. Jedná se o případy, kdy je kupující nebo prodávající pouze třetí stranou v transakci. To znamená, že buď jeden, nebo druhý (a možná oba) jedná jménem někoho jiného.

V tomto případě je vyžadována přítomnost takového dokumentu, jako je plná moc. A to nejen plnou moc, ale notářsky ověřenou. Pokud prodejce vozu není jeho vlastníkem, měli byste se předem postarat o vystavení plné moci, kde skutečný vlastník dá osobě právo provádět s vozidlem jakékoli právní transakce jeho jménem, včetně jeho prodeje . Takový doklad je povinen vystavit osobně u notáře vlastník nemovitosti. Pokud je v pasu vozidla uvedeno jedno celé jméno a v pasu prodávajícího jiné jméno, bude v případě absence takové plné moci prodejní transakce považována za neplatnou.

Kupující, který následně nebude vlastníkem vozu, by měl také získat plnou moc od budoucího vlastníka, jehož jménem jedná. V kupní smlouvě je na straně kupujícího uvedeno celé jméno kupujícího, avšak v pasu vozidla - celé jméno nového majitele vozu, kterému bude vystaven.

Jak tak trefně říká film Pozor na auto, každý, kdo auto nevlastní, si ho chce koupit. Každý, kdo má auto, ho chce prodat. A nedělá to jen proto, že po prodeji zůstane bez auta ... “Nicméně dříve nebo později takový okamžik přijde - musíte prodat. Jak?

Nejprve se musíte rozhodnout o ceně. V době internetu je to extrémně jednoduché – zadejte do vyhledávače značku, model a rok výroby, podívejte se na průměrné náklady. Je třeba mít na paměti. Poté budete hrát nahoru a dolů. Snížení ceny prodej urychlí, zvýšení zpomalí. Pamatujte však, že příliš velkorysé nabídky upozorňují potenciální kupce. Zároveň se podívejte na statistiky na sekundárním trhu, kolik se prodá aut podobných tomu vašemu podle roku výroby, výbavy, najetých kilometrů. Načrtněte okruh potenciálních kupců, odhadněte, kolik času tomu musíte věnovat.

Zásadní moment. Prodej vozu může být pouze oficiální, s ověřenou kupní smlouvou, odhlášením bývalého majitele a založením nového. Nechcete později dostávat a platit pokuty jiných lidí? Jít na policii, pokud je auto zapojeno do trestného činu? Ani seznámení s kupujícím proti takovým příběhům bohužel nezajistí. Nebuďte líní a nespěchejte s „uzavřením problému“.

Mimochodem, přátelé, známí - nejvíce špatný způsob prodeje. To zaručuje ztrátu na ceně (nebudete inkasovat na blízkých) a hrozí komplikace v budoucnu. V ojetém voze se mohou „vyskytnout“ poruchy, o kterých ani nevíte - vzniknou nároky, proč jste nebyli varováni. O svém voze však musíte vědět vše. A nepodvádět. Zeptat se - odpovědět. Žádné otázky - buď zticha. Méně mluvte, více pracujte. Pozvou Vás ke kontrole technického stavu a právní čistoty - souhlas. Nemáš co skrývat? Můžete se dohodnout, že pokud vše odpovídá tomu, co jste o autě uvedli, klient hradí diagnostiku a další kontroly. Pokud ne, vy. Po vyjmutí peněženky se potenciální kupující zamyslí nad tím, zda stojí za to ji odstranit.

Ztrátu ceny garantuje i prodej vozu přeprodejcům (mezi které řadím nejen soukromé obchodníky a specializované organizace na prodej buešek, ale také autobazary. Ti Vám kompetentně prokážou, že prodáváte odpadky, za které v den trhu nedají ani rubl a že jediný způsob, jak se takzvaného auta zbavit - dát ho profesionálům. Ale pokud chcete něco dělat dobře - udělejte to sami. Proč dávat své peníze chlap v oranžové (červené, zelené) kravatě?

Pořiďte si k prodeji samostatnou SIM kartu a schránku, abyste později nebyli rušeni dlouho prodávaným autem. A chraňte se před spamem. Chcete-li auto ukázat, vezměte si název, pas a nevyplněné formuláře kupní smlouvy, abyste záležitost neodkládali na neurčito, pokud se kupujícímu auto líbí.

I vzácné, neoblíbené auto lze dobře prodat pomocí klubových fór, které mají zpravidla sekce s reklamami. Ale mějte na paměti, že členové fóra znají váš model stejně dobře, a někdy dokonce lépe než ten váš. Takže "vparit" něco rozhodně nebude fungovat. Nebo možná získáte užitečné známé a změníte názor na prodej „vlaštovky“. Pokud prodáváte nepříliš oblíbenou, dokonce vzácnou kopii, řekněme, nějakou Alfu Romeo, a dokonce ve skvělém stavu, má smysl umístit inzeráty do sousedních měst s poznámkou, kde se auto nachází. S upřímným zájmem ze strany kupujícího je lepší nabídnout mu slevu ve výši nákladů na výlet do vašeho města. V opačném případě riskujete prodej vozu na velmi dlouhou dobu.

Pokud jste se definitivně rozhodli - umístěte na oblíbené internetové stránky pro bezplatné reklamy. Text inzerátu by měl obsahovat pouze stručný popis stroje. Neuvádějte důvod prodeje – příliš mnoho informací. Pokud chcete, aby se reklama zapamatovala, vtipkujte na konci textu. Neopakujte ale známé „jednou rukou řídím volant, druhou si utírám slzy štěstí“, „auto je pohádka“ a podobně. Vymyslete si vlastní. A nenechte se unést. Humor je jemná věc, je snadné to přehnat. Další tipy na prodej v naší fotogalerii.

Na této stránce se ve čtyřech krocích dozvíte, jak rychle a draze prodat auto. O tajemstvích, jak správně fotit a na co odpovědět po telefonu, čtěte níže:

Úspěšný prodej vozu je správná implementace standardních akcí, o kterých většina „předražujících“ ví. Tato věda je pro běžného člověka nebo začátečníka neznámá, takže začínající prodejce dělá spoustu chyb, prodává auto dlouho a levně. A nejčastěji stejnou nabídku. Začněme prvním krokem.

Foto z rohů

Polovina prodejců fotí svá vozidla hloupě, směšně, v garážích, na pozadí hald odpadků, aniž by se obtěžovali umýt auto od nečistot. Při pohledu na takový obrázek na internetu projde skutečný kupec. Ale "přebíjený" hned pochopí, že inzerát podal lopuch a rozhodně využije možnosti takový předmět přeprodat a vydělat na něm pěkný peníz.

Nejsem proti všeobecnému blahu. Každý člověk by měl přiměřeně vydělávat, zabezpečit sebe a svou rodinu. Je ale žádoucí, aby to přineslo další hodnotu a užitečnost celkovému světovému řádu a nebylo to výsledkem hloupého „rozvodu“ ve stylu 90. let. Pokud tuto pozici podpoříte, pak vám vše níže velmi pomůže.

Obrázek vašeho vozu na specializovaných stránkách na internetu je první a často jediná věc, kterou člověk vidí, když se ptá na cenu a bere „ocelového koně“. Hodně záleží na fotografii: zda kupující bude mít zájem o podrobnosti popisu vašeho objektu nebo projde kolem, zda přistoupí k dalšímu kroku - zavolá vám atd. Z tohoto důvodu je příprava obrazu přes rukávy první chybou nezkušeného prodejce.

Vůz důkladně umyjte, kola načerněte. Pro živější zážitek ze sledování můžete použít vosk na tělo. Pečlivě si vyberte místo pro „fotografování“: pozadí a povaha osvětlení musí být dokonalé. Neměli byste fotit na pozadí zničeného domu, oprýskané zdi, opuštěného staveniště nebo popelnic. V každém městě nebo regionu můžete najít pěkné místo pro adekvátní zachycení vašich vozidel. Může to být park, přírodní krajina nebo jen neutrální výhledy na město (chytrý fragment ulice, nákupní centrum). Jako poslední možnost, parkoviště bez cizích aut.

Fotografie by měly příznivě pokrývat úhly vozu diagonálně od rohu a současně zobrazovat jednu ze stran, kapotu nebo kufr a střechu vozu. Čelní záběry kapoty nebo kufru nejsou příliš vypovídající. Pokud je ale máte tak rádi, můžete si je uložit jako doplňky. Obrázků by mělo být co nejvíce, i když mnoho internetových portálů má omezení na počet obrázků. Vyberte si proto ty „nejprodávanější“ a nahrajte je do svého výprodejového inzerátu.

Mám zakrýt číslo na fotce?

Pro poctivého prodejce nepředstavují otevřená čísla ani zveřejnění VIN kódu žádné zvláštní nebezpečí. Možná existují nějaké způsoby podvodu s těmito údaji, ale musíte souhlasit s tím, že poznávací značka vašeho vozidla je dostupná a viditelná naprosto každému. Zjistit své VIN je také trochu problém. To ale nestačí na to, abychom z vás například „vymáčkli“ dopravu nebo si proti ní nějak vzali půjčku.

Velmi časté jsou však i jiné situace: když prodejce překroutil stav počítadla kilometrů nebo se k tomu chystá. Zde může technicky zdatnému kupci výrazně pomoci znalost vašeho VIN nebo státního registračního čísla. Ne vždy, ale ve značné části případů se podle SPZ nebo VIN kódu může potenciální kupec prokousat historií vozu a zjistit jeho skutečný počet najetých kilometrů. Faktem je, že pokud vozidlo prošlo plánovanou kontrolou úředníků, je skutečný počet najetých kilometrů automobilu zapsán do diagnostické karty a uložen do obecné databáze vozidel (TC). Vytrvalý kupující může získat placený nebo dokonce bezplatný přístup k této databázi a porovnat je s tím, co jste „ošidili“. Jak to udělat, je popsáno zde. Rozhodněte se proto sami, zda to potřebujete nebo ne, co kupujícímu řeknete a kam schováte oči.

Text oznámení

Z úst odborníků na autosedačky můžete slyšet o dvou extrémech:

Předpokládá se, že správná možnost leží někde uprostřed. Ve skutečnosti se nejlépe osvědčily dlouhé texty: čím více, tím lépe. Člověk ji nesmí číst celou. Pravděpodobně to bude číst plynule, ale v každém případě bude s vaším textem trávit více času než s ostatními. To znamená, že pravděpodobnost, že si to bude více pamatovat a volba bude provedena ve prospěch vašeho objektu, je vyšší. Navíc uslyšíte méně hloupých a otravných otázek: „Jaké tam máte auto?“, „Řekni mi víc o svém autě?“

Neuvádím příklady textů, můžete si je vzít na stránkách prodeje automobilů, které uvedu níže. Vyberte si pro sebe ta slova, fráze a formulace, které můžete přiřadit svému případu. Připravte si samostatný soubor s takovým prodejním textem a vložte jej do svých reklam.

Prodám ojetý vůz

Bohužel, ať se vám to líbí nebo ne, ale pro rychlý prodej budete muset využít výdobytků moderního marketingu a vybudovat jakýsi „prodejní trychtýř“. Nicméně žádný zaum, teď vám bude vše jasné.

Čím více kupujících se zájmem uvidí vaši reklamu, tím více potenciálních kupujících vás bude kontaktovat telefonicky;
Čím více hovorů přijmete, tím více lidí uvidí vaši „vlaštovku“;
Čím více lidí to uvidí, tím rychleji za to někdo zaplatí peníze.

Z toho plyne zřejmý závěr:

Vaše fotografie by měly být jasné, krásné, chytlavé a atraktivní.
Text inzerátu by měl předmět příznivě popisovat a povzbuzovat člověka, aby vám hned zavolal.
V dialogu po telefonu musíte povzbudit člověka, aby chtěl vidět auto, a ne „tlačit“ auto do čela přímo po telefonu. Nic se neprodává po telefonu za peníze. Musíte, obrazně řečeno, „prodat jednání“ po telefonu.
Prohlížení musí být provedeno tak, aby se člověk rozhodl ke koupi.

Právě tímto řetězcem kroků je třeba budoucího majitele vést, aby dosáhl svého cíle. Nic složitého. Ďábel se však skrývá v detailech.

Co říct do telefonu?

Jak již bylo uvedeno výše, vaším hlavním cílem je „zapálit“ osobu ke sledování. Přirozeně, pokud lžete se třemi krabicemi, není těžké toho dosáhnout. Ale „my takový hokej nepotřebujeme“ a půjdeme jinou cestou.

V dialogu je třeba stručně a výstižně zdůraznit výhody a přednosti motorové dopravy. Je zřejmé, že kompetentní obchodník se může zeptat na nedostatky. Zde není třeba nic překrucovat, ale můžete použít „sendvičové pravidlo“.

sendvičové pravidlo

V tomto případě vaše odpověď začíná uvedením pozitivních aspektů produktu. Poté byste měli poctivě přiznat existující vady. Své vysvětlování však zakončete pozitivně a vraťte se k těm výhodným odlišnostem vašeho „vozíku“, které jste na začátku své odpovědi nestihli sáhnout.

Je lidskou přirozeností asimilovat začátek monologu a jeho konec. Samozřejmě, že rozumný homo sapiens uslyší střed rozhovoru, ale spíše vágně a nezdůrazněný. Paměť partnera tedy zůstane ve vztahu k vašemu návrhu převážně pozitivní.

Zdůrazňuji, že je důležité pojmenovat vady a nedostatky vozu, které považujete za zřejmé a významné. Pokud ve fázi telefonického dialogu skryjete nedostatky, může se to pro prodejce během živého jednání změnit v přímé finanční ztráty. Proč - přečtěte si v další kapitole "Zobrazit".

Takový krátký dialog (a měl by být krátký) je užitečné zakončit otevřenou otázkou: kdy jste to chtěli vidět? I když to není vždy užitečné, protože většina hovorů bude nevyžádaná: od přeplatků, pochybných zájemců, prodejců podobných vozů atd. Postupem času budete schopni diagnostikovat volající a zhruba pochopíte, zda je takový přítel v zásadě schopen si od vás něco koupit. Zda se tedy vyplatí tak technicky pokaždé tlačit volajícího na inspekci - budete se muset rozhodnout pokaždé sami. Neměli byste ztrácet čas zcela zbytečnými očekáváními, schůzkami a pohledy.

Pohled

Zkuste si naplánovat více schůzek na stejný den ve stejnou dobu. Nebudu trávit spoustu času vysvětlováním této techniky, ale jednoduše vás odkážu na knihu „Na všem se můžete dohodnout“. Tam autor velmi podrobně popisuje, proč to dělat a jak to funguje.

Při schůzce má také smysl se neskrývat, ale na existující chyby poctivě upozornit. Odřezky, škrábance, následky rovnání a oprav, výměna skla. Faktem je, že mnoho kupujících, kteří jsou pojištěni, si s sebou bere na kontrolu profesionální odhadce, lakýrníky nebo automechaniky. Nebo jsou často před kontrolou „vyzbrojeni“ tloušťkoměrem - jednoduchým a levným zařízením, které dokáže nezaujatě určit přítomnost vrstvy tmelu po opravě karoserie. Za pár minut budou všechny detaily, v každém případě stav karoserie vozu plně vidět. Často můžete slyšet o věcech, o kterých jste nikdy nevěděli.

Zjištěné nedostatky pro vás budou nepříjemným překvapením a pro kupujícího smrtícím argumentem pro zásadní snížení ceny: vždyť si přijel koupit nádherné auto, „které nikdo neřídil, protože majitel byl pilot, který létal na svém letadlo celou dobu a auto bylo ve vyhřívaném větraném hangáru“ – svého času tuhle zábavnou historku jako plán vyprávěl každý druhý manažer provizního autobazaru.

Někdy, když kupující pochopí, že o diagnostice vozu neví zhola nic, nabídne vám odvoz do autoservisu na diagnostiku. Zpravidla takový výlet nevěstí pro prodejce nic dobrého. Ve výsledku se najde kopec průšvihů, včetně tovární závady od výrobce. Nejen, že „obchodník“ poté nabídne vyhodit kulatou částku, ale pokud ji odmítne prodat za takovou cenu, vaše nálada a sebevědomí prudce poklesnou kvůli nalezeným problémům.

Proto je nežádoucí s tímto postupem souhlasit. V extrémních případech to lze provést získáním souhlasu a zálohy na budoucí transakci. Odmítnout transakci bude pro kupujícího velmi nákladné, protože zákon stanoví zvláštní pravidla pro vrácení zálohy. Na nuance zálohy a zálohy.

Kde rychle prodat ojetý vůz?

Zjevně vás zajímají adresy stránek a internetových stránek. Doufám, že svou vlaštovku nebudete vystavovat na nějakém bohem zapomenutém parkovišti a čekat, až ji koupí. (Výjimkou může být situace, kdy jste majitelem parkoviště vy 🙂

Zkrátka pro rychlý prodej je potřeba umístit inzerát na většinu známých stránek. Při včasném zapamatování Paretova pravidla (20/80) ale nebudeme dělat zbytečnou práci: rázem se unaví :) Stačí publikovat na nejnavštěvovanějších portálech. V pořadí návštěvnosti k datu psaní tohoto článku to jsou:

Snad to bude stačit. Veškeré pokusy o testování a ověřování účinnosti ostatních služeb skončily ne ve prospěch těchto služeb.

www.carprice.ru

Vymezím tuto oblast. Na základě svých zkušeností s ním jsem došel k závěru, že mnoho vozidel se tam prodává pod jejich skutečnou tržní cenou, jelikož zde použitý aukční přístup je spíše způsob, jak auto výhodně pořídit, než jej prodat za vyšší cenu. Ke stejnému závěru by snad mohlo dojít při studiu rozvětvené struktury této služby: každé krajské zastupitelstvo a jeho zaměstnanci si také potřebují něco vydělat. To pravděpodobně tvoří další nákladovou část, která se nakonec přenese na prodejce. Jejich služby si ale můžete vždy sami vyzkoušet, úvodní intervalové posouzení vašeho vozu je zdarma. To často stačí k tomu, abyste pochopili, za jakou maximální cenu lze vaše vozidlo na této platformě prodat.

Předprodejní příprava: být či nebýt?

Malování

Téměř každý prodejce si klade tuto otázku: vyplatí se nalakovat karoserii a objednat si čištění interiéru?

Pokud jde o malování, neexistuje jednoznačná odpověď pro všechny. I když ve většině případů je moudřejší odmítnout a jít na kompromis: vlastní ošetření čipů běžnou levnou automobilovou kosmetikou a ošetření míst s nádechem rzi nebo koroze. To vytváří pocit upraveného a opečovávaného vozu. Lehké škrábance a parkovací stopy lze odstranit leštěním v dílně.

Pokud je karoserie výrazně poškozena korozí, rzí a vážně se jich hodláte zbavit plným cyklem lakování a lakování, pak určitě foťte před a po lakování. To by mělo být provedeno z toho důvodu, že tolik kupujících je znepokojeno vzhledem čerstvě natřeného „promoknutého“ auta. Hlavou potenciálního klienta probleskne celá videosekvence domněnek o tom, co se dříve s autem stalo: od divoké nehody a několika kotrmelců na vysokorychlostní dálnici až po zachycení v meteorickém roji u Čeljabinsku. Když klientovi ukážete fotky před a po a vysvětlíte mu důvod svého rozhodnutí malovat, bude vám ten člověk schopen věřit, dát se dohromady a pokračovat ve smlouvání.

Kromě toho čipy na nárazníku dodávají jistotu, že předmět byl použit k zamýšlenému účelu. I běžný provoz bez odvahy a fanatismu je většinou doprovázen pravidelným nárazem štěrku do nárazníku a poškozením jejich povrchu. Obvykle to každý chápe.

Musím vyčistit interiér?

Zkrátka je to nutné. Člověk si koupí auto, které se pro něj vlastně stává novým. Chce proto vidět nový a úhledný interiér. Špinavý, špinavý interiér se skvrnami na sedadlech citelně snižuje zájem o vás.

Služba chemického čištění však může být poměrně drahá. A zde můžete také použít levnou možnost. Pokud není znečištění fatální, pak si interiérový pohled zevnitř můžete uklidit sami. Stačí si koupit profesionální kapalinu nebo aerosol pro čištění salonu a udělat to sami. Může vás to stát 500-1000 rublů, ale pohled na vaši vlaštovku zevnitř nepodlehne nejlepším nabídkám na webu.

Umýt kapotu?

Obecně lze říci, že mytí motoru je kontroverzní procedura. Nešikovný umělec je schopen zničit zapalovací svíčky a naplnit elektronickou řídicí jednotku vodou. Bohužel vnímání motorového prostoru je dvojí:

Kompetentní kupující se vnitřně raduje, když vidí, že kapota nebyla umyta: je snadné zde zjistit netěsnosti nebo se ujistit, že na motor nejsou žádné stížnosti. Na prašných jednotkách je snadné vidět netěsnosti nebo stopy „pocení“ motoru. Pro takové kupující není mytí kapoty nutné. Chápou užitečnost takového kroku. (I když jsou trpěliví řemeslníci, kteří motor umyjí, a pak přes něj dlouho třepou starý zaprášený koberec).
Naivní kupci, na které do lesku umytý motor dělá nesmazatelný dojem. Dívají se na to s vytřeštěnýma očima obdivně a jsou přesvědčeni, že motor bude šlapat jako švýcarské hodinky jen proto, že je čistý.

Těžko říct, která kategorie je početnější, ale pravděpodobně se stále více lidí snaží získat informace na RuNetu a jsou si v této problematice jistější. Jinými slovy, zaměříme se na první kategorii, udržujte motorový prostor relativně čistý, ale nezacházejte příliš daleko.

Spiknutí za účelem prodeje auta

Bohužel ne vše závisí na nás. Asi si vybavíte případy ze života o bleskových výprodejích starých obyčejných aut, která mají k první čerstvosti daleko.

Sám jsem byl svědkem toho, jak velmi mladý prodejce šel na autobazar koupit koláče. A cestou jsem si s kamarádem koupil velmi slušný Mercedes za akční cenu.
Po prodeji „Němce“ o měsíc později tento šťastný muž „vydělal“ 150 tisíc rublů, aniž by opustil svou oblast.

Pěstní bojovníci tvrdí, že v boji je vždy patrný podíl „štěstí“. Je zřejmé, že na prodejích tak masivního a podobného zboží, jako je automobil, má značný podíl i štěstí a štěstí.

Autor má k předsudkům, zaklínadlům a konspiracím daleko, ale je nucen souhlasit s tím, že v určitých chvílích máme štěstí a naše plány se často realizují snadno, bez složitých schémat a marketingových hald. Psychologové v tomto ohledu radí udržovat si vysokou úroveň vlastní energie, zdraví a období chytání, kdy „spěcháte“. Právě tehdy se vyplatí využít své znalosti v oblasti marketingu, prodeje a těch tajemství, která jsou nastíněna v tomto krátkém článku – jak rychle a draze prodat auto.