Kde můžete rychle prodat své auto? Jak prodat auto sami: pokyny krok za krokem. Reklama přímo na autě

Jak rychle prodat ojetý vůz? Pokud nyní čtete tento text, pravděpodobně hledáte stránky, které prodávají ojetá auta. Je na nich neuvěřitelná rozmanitost zdrojů a reklam. Jednotné online platformy sdružují prodejce a kupující. A to je opravdu reálná šance auto prodat.

Jak výhodně prodat auto v Moskvě?

Než zadáte inzerát „auto na prodej“, přemýšlejte o tom, jak nejlépe vytvořit kartu k extrahování maximální užitek. Měl by obsahovat kompletní informace o voze, ale neměl by být zahlcen zbytečnými detaily. Vysoce kvalitní fotografie karoserie, interiéru, motoru - to jsou důležité maličkosti, které vám umožní prodat váš vůz za vysokou cenu. Jejich doplňování podrobný popis o technickém stavu vozu a dostupnosti tuningu výrazně zvýšíte šance na rychlý a výhodný prodej vozu. Při urgentním prodeji vozu úplná shoda mezi sliby a realitou zvýší šance na uzavření obchodu.

Nyní reálně vyhodnoťte šance na prodej vozu za vysokou cenu ve výše popsané situaci. Je potřeba auto skutečně připravit na prodej. Tedy investovat do velká rekonstrukce a chemické čištění interiéru. Odstraňte všechny nedokonalosti těla. Proveďte kompletní upgrade, aby váš vůz plně splnil očekávání potenciálního kupce. Je zřejmé, že člověk, který si chce koupit ojetý vůz, pravděpodobně nezaplatí více, než je průměrná tržní cena. To znamená, že naléhavě prodat auto v Moskvě a zároveň za drahou cenu je téměř nemožný úkol. Finanční ztráty jsou zřejmé. Jak prodat auto rychle a výhodně?

Co musíte udělat, abyste urychleně prodali auto

Co když je nemožné vylepšit auto tady a teď? Jak rychle prodat auto? Jsou situace, kdy se tlačí termíny a potřebujete rychle prodat auto v Moskvě? Nyní se blíže podívejte na náš návrh. Společnost Avtorassvet vám nabízí rychlý a výhodný prodej vašeho vozu. Jaké je tajemství? Kvůli neexistujícím problémům ceny nesnižujeme. Realisticky zhodnotíme vaše vozidlo na základě všech jeho charakteristik a tržní hodnoty pro podobné možnosti. Svůj vůz můžete urgentně prodat a získat požadovanou částku v den, kdy nás kontaktujete. K rychlému prodeji vozu potřebujete:

zavolejte nebo zanechte požadavek na webu;
určit místo a čas prohlídky vozidla;
dohodněte se na ceně s pracovníkem společnosti;
předložit všechny dokumenty.

Kontaktujete naši službu

Specialista dorazí do hodiny

Posoudí auto a nabídne cenu

Mnoho majitelů automobilů chce naléhavě prodat své auto v Moskvě za maximální možnou cenu. příznivá cena. Důvody prodeje mohou být velmi různorodé, od finančních potíží až po výměnu vozidla za nové. Poté, co jste se rozhodli prodat, musíte pochopit, že sami nebudete schopni auto rychle prodat, protože pouhé hledání klienta může trvat několik týdnů nebo dokonce měsíců. Sekundární přepravní trh je dnes přesycen různými nabídkami, přičemž poptávka není tak vysoká.

Obzvláště obtížné je prodat vadné nebo poškozené auto. Je také těžké najít klienta pro auto s vysoký nájezd kilometrů. Chcete-li rychle získat peníze z prodeje, musíte využít službu nákupu auta od společnosti Avtoleader7. Máme bohaté profesionální zkušenosti v tomto odvětví, což vám umožňuje prodat váš vůz co nejrychleji a nejvýhodněji. Podrobné informace o naléhavém prodeji vozu v Moskvě jsou k dispozici.

Jak prodat auto výhodně a naléhavě v Moskvě?

Nejrychlejší a nejlegálnější možností prodeje vozu je dnes promptní odkup, který svým klientům nabízí společnost Avtolider7. Více než 10 let zkušeností v této oblasti nám umožnilo vyvinout nejpohodlnější schémata služeb. Díky individuálnímu přístupu ke každému klientovi dokážeme nabídnout optimální podmínky spolupráce.

Navzdory tomu, že „staromódní“ způsoby prodeje na automobilových trzích se stávají minulostí, i při samostatném prodeji využívají reklamy na internetových zdrojích. Moderní metody vám neumožní získat peníze na auto během pár dní. Pokud se vám podaří najít klienta alespoň týden předem, měli byste se připravit na to, že bude požadovat slevu. Z tohoto důvodu vyvstává zcela logická otázka: proč ztrácet čas, peníze a úsilí na nezávislý prodej, když můžete využít zpětný odkup a získat stejné peníze během jednoho dne. Společnost Avtolider7 je připravena zaplatit až 90-95% skutečných nákladů na vozidlo (v závislosti na technickém stavu vozu v době prodeje).

Jak probíhá urgentní nákup auta v Moskvě?

Chcete-li zahájit spolupráci se společností Avtoleader7, musíte nejprve odeslat online žádost na webových stránkách společnosti. Po zpracování Vás bude telefonicky kontaktovat zástupce. Bude schopen zodpovědět všechny vaše dotazy týkající se prodeje vozidla. Pokud uvedete značku, rok výroby, počet najetých kilometrů a vlastnosti technického stavu vozu, může být oznámena předběžná částka odkupu.
Při odsouhlasení všech nuancí spolupráce posíláme ke klientovi profesionálního odhadce, který zohlední všechny výhody a nevýhody vozu, což nám umožní získat přesnou prodejní částku. Neustálým sledováním situace na trhu jsme si vědomi všech změn a trendů.
Dalším krokem je sepsání smlouvy za přítomnosti notáře.
Po podepsání dokumentů obdrží klient platbu v plné výši. V případě potřeby lze peníze vydat v hotovosti nebo uložit na bankovní účet.

Prodej vozu s pomocí společnosti Avtolider7 se provádí do jednoho dne, což šetří čas. Vše materiálové náklady Zaplatíme práci notáře, odhadce a odtahovku. Klient získá čistý zisk, bez jakýchkoliv dalších plateb.

Naléhavě prodat auto v Moskvě není problém, stačí získat podporu profesionálů společnosti Avtolider7. Díky individuálnímu přístupu poskytujeme nejen výhodné, ale i výhodné podmínky spolupráce s ohledem na přání klienta.

Jak nákup, tak prodej auta je poměrně vážný proces. Obě tyto události spolu úzce souvisí – jedna nakupuje, druhá prodává. A bohužel, na automobilovém trhu existuje spousta podvodníků, nebezpečí, že na ně narazí, existuje nejen pro kupujícího, ale také pro prodávajícího. A se zavedením nových pravidel pro převod vlastnických práv k autu, která tento postup zjednodušila, je třeba věnovat pozornost prodeji vozu zvláštní pozornost. Dnes si povíme, jak správně a bezpečně prodat auto podle nových pravidel.

Prodej auta většinou nejde rychle. Nejprve musíte najít „svého“ kupujícího. Před uvedením vozu do prodeje, ať už na online platformě nebo autobazaru, se provádí tzv. předprodejní příprava, která zahrnuje drobné opravy, výměnu spotřebního materiálu, lakování dílů, odstraňování skvrn od rzi, mytí karoserie a motoru, čištění interiéru atd.

Navíc je potřeba se připravit psychicky a najít si oficiální důvod prodeje. Kupujícího bude každopádně zajímat, proč se auto prodává, a je třeba najít odpověď, která nevzbudí velké podezření. I když zde vše závisí na kupujícím - někdo má zájem vzhled, a někdo bude pozorně poslouchat hluk motoru. Během prodejního procesu budete muset mnohokrát auto bezvýsledně ukázat a jít na diagnostiku na náklady potenciálního kupce.

Když se ale najde skutečný kupec, který je skutečně připravený vůz koupit, a prodejní cena byla konkrétně stanovena a odsouhlasena oběma stranami, je na čase zabývat se právní stránkou problému, a to právě tam, kde legislativní byly provedeny změny. Úředníci se rozhodli zjednodušit proces nákupu a prodeje pro motoristy snížením byrokratických prodlev. Nyní se při prodeji auta nemusíte odhlašovat, což je pro prodejce jednoznačné plus. Zároveň se ale zvyšují rizika kupujícího, který může nějaké problémy s vozem objevit až v okamžiku, kdy ho přihlásí na nejbližší dopravní policii, což znamená, že nemovitost je již jeho majetkem a tyto problémy nelze odstranit. vyhnout. Podle zjednodušeného schématu prodeje automobilu provádí všechny úkony registrace pouze kupující(a teď má na to celých 10 dní) - prodejce s tím nemá absolutně nic společného. Úkolem prodávajícího je pouze tohoto kupujícího najít, uzavřít s ním obchod, přijmout peníze a předat dokumenty a klíče. Zbývající akce připadají na bedra nabývající strany. Při prodeji vozu tak již není nutné jej odhlašovat, stačí pouze uzavřít právně způsobilou smlouvu o jeho prodeji.

Kupní a prodejní smlouva je nejdůležitějším právním dokumentem, který vymezuje vztah mezi prodávajícím a kupujícím k vozidlu a na základě kterého přechází vlastnické právo z jednoho vlastníka na druhého. Mnoho lidí používá zastaralé formuláře smlouvy, přičemž podle nových pravidel by se její podoba měla mírně změnit. Pokud používáte staré formuláře, můžete smlouvu sepsat špatně, pak prostě ztratí svou právní moc, a to je plné problémů a problémů pro kupujícího i prodávajícího.

Smlouva je mezi stranami sepsána v jednoduché písemné/tištěné formě ve dvou vyhotoveních. Není potřeba mít takový doklad ověřený ani u notáře, ani nikde jinde.

Smlouva o prodeji vozu podle nových pravidel uvádí:

Lokalita, kde je smlouva sepsána, datum jejího vyhotovení.
Údaje stran, jejich pasové údaje, registrační údaje.
Předmět koupě a prodeje: auto samotné, kde je úplné specifikace, dle pasportu vozidla (název modelu, motor, čísla karoserie a podvozku, barva, rok výroby, l/s, kW, nosnost atd.)
Identifikační čísla a údaje z pasu vozidla.
Úplná cena vozu je uvedena čísly a slovy.
Číslo státu a tyto osvědčení o registraci automobilu mohou být na žádost prodávajícího nebo kupujícího zahrnuty jako samostatná doložka do smlouvy, nejsou však povinné. Požadavek, aby inspektoři dopravní policie dokončující přeregistraci vozidla uváděli tyto údaje ve smlouvě, není zákonný.

Při sepisování smlouvy je důležité řídit se zásadou úplnosti informací, musí být komplexní a neumožňovat žádný výklad.

Co se týče fyzického provedení kupní a prodejní smlouvy, její vzorový formulář je ke stažení hned níže v tomto článku. Nejčastěji nechávají formulář tak, jak je, a jednoduše vyplní potřebné řádky. Formulář si ale můžete stáhnout ve formátu, kde je úprava, a přidat některé důležité a významné body. Formuláře zpravidla organizuje jedna ze stran. Jako rada: po stažení formuláře je nejlepší jej ihned vyplnit na počítači, a to úplně – oboustranně. Vyplnění smlouvy různými způsoby není povoleno, lze ji vyplnit:

Na počítači (plně tištěná verze).
Ručně (vyplnění údajů v levých řádcích propiskou nebo kapilárním modrým perem, vyplnění jiné barvy než modré (například černá, červená) není povoleno).

Dokument musíte vyplnit buď první, nebo druhou metodou. To znamená, že nemůžete například vytisknout data jedné strany na počítači, přinést je druhé straně a ona zase vyplní svá data ručně. Tohle by se nemělo stávat. Celou dohodu je nejlépe udělat v tištěné podobě, kde budou pouze podpisy nalepeny propiskou. Pokud jsou řádky smlouvy vyplněny ručně, musíte začít psát od samého začátku řádku a dát na konec pomlčku, abyste vyloučili jakékoli „doplnění“ bezohlednými stranami. Také při vyplňování dokumentu perem nejsou povoleny žádné skvrny nebo „chyby v tisku“.

Na vozidlo vystavíme předávací a přejímací certifikát

Dále se doporučuje sepsat akt o převzetí a předání vozu mezi smluvními stranami, ve kterém budou duplikovány údaje prodávajícího (předávající strana) a kupujícího (přejímající strana), identifikační údaje vozidla a místo (místo ) a musí být uvedeno datum převodu. Je také důležité uvést v aktu skutečnost převodu dokumentů k vozidlu a klíčů k němu kupujícímu. Obě strany tento akt podepisují, a to ve dvou vyhotoveních, pro prodávajícího je to potvrzení, že nemovitost skutečně převedl spolu s klíči a doklady a nevzal si jen peníze za auto. Tato akce ochrání prodávajícího v případě, že mu budou předloženy neopodstatněné reklamace.

Samozřejmě se obejdete bez aktu převodu předmětu prodeje. Pak by ale taková ustanovení měla být zahrnuta do samotné kupní a prodejní smlouvy, kde budou samostatné řádky jako „auto bylo předáno“ a „auto bylo přijato“. Je také vhodné zahrnout doložku, která to uvádí nového majitele obdržel sadu klíčů a dokumentů. Na straně kupujícího je spousta podvodníků, takže je lepší se chránit podobnými klauzulemi ve smlouvě nebo samostatným aktem. V ideálním případě si k převodu vozu můžete pozvat i svědky, kterými jsou osoby nezainteresované na této transakci.

Při prodeji byste si měli dávat pozor i na titul. Odpovědnost za to, že tento dokument odpovídá pravidlům, leží zcela na bedrech prodávajícího, jakožto skutečného vlastníka vozu. Nejdůležitější věcí před samotným prodejem a uzavřením smlouvy je ujistit se, že v pasu vozidla je dostatek místa pro další záznam o změně vlastníka vozu. Pokud není místo, a proto není možné provést tento záznam, dopravní policie odmítne přeregistrovat auto na novou osobu. Nový pas pro auto může udělat pouze vlastník a vlastníkem je před přeregistrací předchozí majitel, i když je podepsána kupní smlouva a předmět je přímo převeden na nového vlastníka. Pokud dopravní policie odmítne registraci kupujícímu, který nemovitost zakoupil, bude tento stále nucen kontaktovat prodávajícího, aby vytvořil nový titul. Těmto problémům se tedy nelze vyhnout. Proto byste se měli o místo v pasu vozidla předem postarat. Pokud tam není, požádejte o nový. Pokud ano, není se čeho obávat.

Pokud jsou prodávajícím nebo kupujícím třetí osoby

Existují speciální případy nákupu a prodeje auta. Jedná se o případy, kdy jsou kupující nebo prodávající pouze třetími stranami v transakci. To znamená, že buď jeden, nebo druhý (nebo možná oba) jedná jménem někoho jiného.

V tomto případě je nutné mít doklad jako je plná moc. A to nejen plnou moc, ale notářsky ověřenou. Pokud prodejce vozu není jeho vlastníkem, měli byste se předem postarat o sepsání plné moci, kde skutečný vlastník dá osobě právo provádět jeho jménem veškeré právní úkony s vozidlem, včetně jeho prodej. Takovou listinu musí notář vyhotovit osobně u vlastníka nemovitosti. Pokud je v pasu vozidla jedno celé jméno a jiné v pasu prodejce, bude v případě absence takové plné moci prodejní transakce považována za neplatnou.

Kupující, který následně nebude vlastníkem vozu, by měl získat plnou moc od budoucího vlastníka, jehož jménem jedná. V kupní smlouvě je uvedeno celé jméno kupujícího, ale v pasu vozidla je uvedeno celé jméno nového majitele vozu, na jehož jméno bude veden.

Jak přesně řekl film „Pozor na auto“: každý, kdo nemá auto, sní o jeho koupi. Každý, kdo má auto, sní o jeho prodeji. A nedělá to jen proto, že když prodá, zůstane bez auta...“ Ale dříve nebo později takový okamžik přijde - musíte prodat. Jak?

Nejprve se musíte rozhodnout o ceně. V době internetu je to extrémně jednoduché – stačí zadat do vyhledávače značku, model a rok výroby a uvidíte průměrnou cenu. Je potřeba to mít v hlavě. Pak budete hrát nahoru a dolů. Snížení ceny prodej zrychlí, zvýšení zpomalí. Pamatujte však, že příliš velkorysé nabídky nutí potenciální kupce k opatrnosti. Zároveň se podívejte na statistiky na sekundárním trhu, kolik se prodá aut, která jsou podobná té vaší z hlediska roku výroby, konfigurace, najetých kilometrů. Načrtněte okruh potenciálních kupců, odhadněte, kolik času tomu budete muset věnovat.

Základní bod. Prodej vozu může být pouze oficiální, s ověřenou kupní smlouvou, odhlášením bývalého majitele a přihlášením novým. Nechcete později dostávat a platit pokuty jiných lidí, že? Měli byste jít na policii, pokud je vaše auto zapojeno do trestného činu? Před takovými příběhy bohužel neochrání ani seznámení se s kupujícím. Nebuďte líní a nespěchejte s „uzavřením otázky“.

Mimochodem, přátelům a známým - nejvíce špatný způsob prodeje. To zaručuje ztrátu na ceně (nevyděláte na blízkých) a hrozí komplikace v budoucnu. V ojetém voze se mohou „vyskytnout“ závady, o kterých ani nevíte – budou vznikat stížnosti, proč jste nebyli varováni. O svém voze však musíte vědět vše. A nelži. Pokud se ptají, odpovězte. Žádné otázky - mlčte. Méně slov, více činů. Pozve vás ke kontrole technický stav a právní čistota - souhlas. Nemáš co skrývat, že? Můžete se dohodnout, že pokud vše odpovídá tomu, co jste o autě uvedli, klient hradí diagnostiku a další kontroly. Pokud ne, jste. Jakmile peněženku jednou vyndáte, potenciálního kupce napadne, zda se vyplatí ji odložit.

Ztráta ceny je zaručena i prodejem vozu přeprodejcům (mezi které řadím nejen soukromé vlastníky a specializované organizace na obchod s automobily, ale i autobazary. Ti vám odborně prokážou, že prodáváte harampádí, za které nedají ani rubl v den trhu, a že jediný způsob, jak se zbavit tzv. auta - dát to profesionálům Pokud však chcete něco udělat dobře, udělejte to sami chlap v oranžové (červené, zelené) kravatě?

Pořiďte si k prodeji samostatnou SIM kartu a schránku, abyste se později nemuseli trápit s dávno prodaným autem. A chraňte se před spamem. Při předvádění vozu si vezměte titul, pas a nevyplněné formuláře kupní smlouvy, abyste věc neodkládali, pokud se kupujícímu vůz líbí.

I vzácné, neoblíbené auto lze dobře prodat pomocí klubových fór, které mají zpravidla sekce s inzeráty. Ale mějte na paměti, že uživatelé fóra neznají váš model o nic hůř a někdy lépe než ten váš. Takže rozhodně nebude fungovat něco „prodat“. Nebo možná navážete užitečné kontakty a změníte názor na prodej „vlaštovky“. No, pokud prodáváte nepříliš populární, dokonce i vzácnou kopii, řekněme, nějakou Alfu Romeo, a dokonce i ve skvělém stavu, má smysl umístit inzeráty do sousedních měst s poznámkou, kde se auto nachází. Pokud je ze strany kupujícího upřímný zájem, je lepší mu nabídnout slevu ve výši nákladů na cestu do vašeho města. V opačném případě riskujete prodej vozu na velmi dlouhou dobu.

Pokud se definitivně rozhodnete, zveřejněte na populárních online stránkách bezplatnou inzerci. Text inzerátu by měl obsahovat pouze výstižný popis vozu. Neuvádějte důvod prodeje - zbytečné informace. Pokud chcete, aby byl váš inzerát zapamatovatelný, přidejte na konec textu vtip. Neopakujte ale známé „jednou rukou na volantu, druhou utírám slzy štěstí“, „auto je pohádka“ a podobně. Vymyslete si vlastní. A nenechte se unést. Humor je jemná věc, je snadné to přehánět. Další tipy na prodej v naší fotogalerii.

Na této stránce se ve čtyřech krocích dozvíte, jak prodat auto rychle a za vysokou cenu. Přečtěte si níže o tajemstvích, jak správně fotit a na co odpovědět po telefonu:

Úspěšný prodej vozu je správnou implementací standardních akcí, o kterých většina „outbiderů“ ví. Tato věda je pro běžného člověka nebo nováčka neznámá, a tak začínající prodejce dělá spoustu chyb a auto prodává dlouhodobě a levně. A častěji za stejné nabídky. Začněme prvním krokem.

Fotky z rohů

Polovina prodejců pořizuje hloupé, směšné fotografie svých vozidel v garážích na pozadí hald odpadků, aniž by se obtěžovali smýt z auta špínu. Při pohledu na takový obrázek na internetu projde skutečný kupec. „Zadavatel“ ale hned pochopí, že inzerát vložil blázen a rozhodně využije možnosti takový předmět přeprodat a vydělat na něm pěkný peníz.

Nejsem proti blahobytu. Každý člověk si musí vydělat slušné živobytí a zabezpečit sebe a svou rodinu. Je ale žádoucí, aby to celkovému světovému řádu přineslo další hodnotu a užitečnost a nebylo to výsledkem hloupého „rozvodu“ ve stylu 90. let. Pokud tuto pozici podpoříte, vše níže se vám bude velmi hodit.

Obrázek vašeho vozu na specializovaných webech na internetu je první a často to jediné, co člověk vidí, když se ptá na cenu a vybírá „ocelového koně“. Hodně záleží na fotografii: bude mít kupující zájem o detaily popisu vaší nemovitosti nebo projde kolem, přejde k dalšímu kroku – zavolá vám atd. Z tohoto důvodu je neopatrná příprava obrazu první chybou nezkušeného prodejce.

Vůz důkladně umyjte a načerněte kola. Pro živější zážitek ze sledování můžete použít voskový povlak na těle. Pečlivě vyberte místo pro „fotografování“: pozadí a osvětlení musí být dokonalé. Neměli byste fotografovat na pozadí zničeného domu, oprýskané zdi, opuštěného staveniště nebo popelnic. V každém městě či regionu si můžete vybrat příjemné místo pro adekvátní zachycení vašeho vozidla. Může to být park, přírodní krajina nebo jen neutrální výhledy na město (elegantní fragment ulice, nákupní centrum). Jako poslední možnost je část parkoviště bez aut.

Fotografie by měly s výhodou pokrývat diagonální úhly vozu a zároveň zobrazovat jednu z boků, kapotu nebo kufr a střechu vozu. Čelní záběry kapoty nebo kufru nejsou příliš vypovídající. Pokud je ale máte tak rádi, můžete si je uložit jako doplňky. Obrázků by mělo být co nejvíce, i když mnoho internetových portálů má omezení na počet obrázků. Vyberte si proto ty „nejprodávanější“ a nahrajte je do své prodejní reklamy.

Mám zakrýt číslo na fotce?

Pro poctivého prodejce nepředstavují otevřená čísla ani zveřejnění VIN kódu žádné zvláštní nebezpečí. Může existovat několik způsobů, jak s těmito údaji podvádět, ale musíte souhlasit s tím, že SPZ vašeho vozidla je přístupné a viditelné naprosto každému. Malý problém je i zjištění vašeho VIN. To ale nestačí k tomu, abyste si například „zmáčkli“ dopravu nebo si proti ní nějak vzali půjčku.

Velmi časté jsou však i jiné situace: když prodejce překroutil stav počítadla kilometrů nebo se to chystá udělat. Zde je znalost vašeho VIN nebo státu evidenční číslo může výrazně pomoci technicky gramotnému kupujícímu. Ne vždy, ale ve značné části případů si potenciální kupec může pomocí SPZ nebo VIN kódu vyhledat historii vozu a zjistit jeho skutečný počet najetých kilometrů. Faktem je, že pokud vozidlo prošlo plánovanou technickou kontrolou úředníky, je skutečný počet najetých kilometrů automobilu zapsán do diagnostické karty a uložen do obecné databáze vozidel(TS). Trvalý kupující může získat placený nebo dokonce bezplatný přístup k této databázi a porovnat je s tím, co jste „podvedli“. Jak to udělat, je popsáno zde. Rozhodněte se proto sami, zda to potřebujete nebo ne, co kupujícímu řeknete a kam schováte oči.

Text inzerátu

Z úst odborníků na křesla můžete slyšet o dvou extrémech:

Předpokládá se, že správná možnost leží někde uprostřed. Ve skutečnosti se nejlépe osvědčily dlouhé texty: čím delší, tím lepší. Člověk to možná nepřečte úplně. Pravděpodobně si to přečte letmo, ale v každém případě bude s vaším textem trávit více času než s ostatními. To znamená, že pravděpodobnost, že si to bude více pamatovat a volba bude provedena ve prospěch vašeho objektu, je vyšší. Kromě toho uslyšíte méně hloupých a otravných otázek: "Jaké máte auto?", "Řekni mi více o svém autě?"

Neuvádím příklady textů, můžete je získat na stránkách prodeje automobilů, které uvedu níže. Vyberte si pro sebe ta slova, fráze a formulace, které můžete vztáhnout ke svému případu. Připravte si samostatný soubor s takovým prodejním textem a vložte jej do svých reklam.

Prodej ojetého vozu

Bohužel, ať se vám to líbí nebo ne, k rychlému prodeji budete muset využít výdobytků moderního marketingu a vybudovat nějaký druh „prodejního trychtýře“. Nicmene bez povyku, ted ti bude vsechno jasne.

Čím více zájemců o koupi uvidí vaši reklamu, tím více potenciálních kupujících vás bude kontaktovat telefonicky;
Čím více hovorů obdržíte, tím více lidí uvidí vaši „vlaštovku“;
Čím víc je to vidět, tím dřív za to někdo zaplatí peníze.

To vede k jasnému závěru:

Vaše fotografie by měly být jasné, krásné, chytlavé a atraktivní.
Text inzerátu by měl výhodně popisovat předmět a povzbuzovat člověka, aby vám hned zavolal.
V telefonickém rozhovoru musíte dotyčného povzbudit, aby chtěl auto vidět, a nikoli mu auto „tlačit“ přímo po telefonu. Nic se neprodává po telefonu za peníze. Musíte, obrazně řečeno, „prodat jednání“ po telefonu.
Prohlídka musí být provedena tak, aby se osoba rozhodla ke koupi.

Právě tímto řetězcem kroků musí být budoucí majitel veden k dosažení svého cíle. Nic složitého. Nicméně „ďábel je v detailech“.

Co říct do telefonu?

Jak jsem poznamenal výše, vaším hlavním cílem je „zapálit“ osobu ke sledování. Přirozeně, když řeknete velkou lež, pak toho není těžké dosáhnout. Ale „nepotřebujeme takový hokej“ a půjdeme jinou cestou.

V dialogu je třeba stručně a výstižně zdůraznit výhody a přednosti motorové dopravy. Je zřejmé, že kompetentní obchodník se může zeptat na nedostatky. Zde není třeba nic překrucovat, ale můžete použít „sendvičové pravidlo“.

Sendvičové pravidlo

V tomto případě vaše odpověď začíná výčtem pozitivní aspekty zboží. Poté byste měli poctivě přiznat existující vady. Své vysvětlení však zakončete pozitivně a vraťte se k těm výhodným rozdílům ve vašem „košíku“, kterých jste se na začátku své odpovědi nestihli dotknout.

Je lidskou přirozeností internalizovat začátek monologu a jeho konec. Příčetný homo sapiens samozřejmě uslyší střed rozhovoru, ale spíše vágně a bez důrazu. Proto si partner bude na vašem návrhu pamatovat hlavně pozitivní věci.

Rád bych zdůraznil, že je důležité pojmenovat vady a nedostatky vozu, které považujete za zřejmé a významné. Pokud skryjete nedostatky ve fázi telefonického dialogu, může to mít za následek přímé finanční ztráty pro prodejce během živého jednání. Proč - přečtěte si v další kapitole „Prohlížení“.

Takový krátký dialog (a měl by být krátký) je užitečné zakončit otevřenou otázkou: kdy jste se na to chtěli dívat? I když to není vždy užitečné, protože většina hovorů bude nevyžádaná: od předražujících kupujících, pochybných zájemců, prodejců podobných vozů atd. Postupem času budete schopni diagnostikovat volající a zhruba pochopit, zda je takový přítel v zásadě schopen si od vás něco koupit. Zda se tedy vyplatí tak technicky pokaždé tlačit volajícího, aby se nechal vyšetřit – pokaždé se budete muset rozhodnout sami. Neměli byste ztrácet čas zcela zbytečnými očekáváními, schůzkami a sledováním.

Pohled

Zkuste si naplánovat několik vyšetření najednou na stejný den, ve stejnou dobu. Nebudu trávit mnoho času vysvětlováním této techniky, ale jednoduše vás nasměruji na knihu „Můžete se dohodnout na čemkoli“. Tam autor velmi podrobně popisuje, proč to dělat a jak to funguje.

Během schůzky má také smysl se neskrývat, ale poctivě upozornit na existující chyby. Třísky, škrábance, následky rovnání a oprav, výměna skla. Faktem je, že řada kupujících si na jistotu bere s sebou na kontrolu profesionální odhadce, lakýrníky nebo automechaniky. Nebo jsou před kontrolou často „vyzbrojeni“ tloušťkoměrem - jednoduchým a levným zařízením, které dokáže nezaujatě určit přítomnost vrstvy tmelu po opravě karoserie. Za pár minut budou všechny detaily, v každém případě stav karoserie vozu na očích. Často můžete dokonce slyšet o věcech, o kterých jste nikdy nevěděli.

Zjištěné nedostatky pro vás budou nepříjemným překvapením a pro kupujícího zabijáckým argumentem pro zásadní snížení ceny: vždyť si přišel koupit nádherné auto, „které nikdo neřídil, protože majitel byl pilot, který létal jeho letadlo po celou dobu a auto bylo zaparkované ve vyhřívaném, větraném hangáru“ – svého času vyprávěl tento zábavný příběh každý druhý manažer provizního autobazaru, jako by to byla kopie.

Někdy, když si kupující uvědomí, že o diagnostice vozu neví zhola nic, pozve vás na svezení do autoservisu na diagnostiku. Zpravidla takový výlet nevěstí pro prodejce nic dobrého. V důsledku toho se najde kopec průšvihů, včetně výrobních vad od výrobce. Nejenže pak „obchodník“ nabídne, že srazí velkou částku, ale když ji odmítnete prodat za tuto cenu, vaše nálada a sebevědomí prudce poklesnou kvůli zjištěným problémům.

Proto je nežádoucí s tímto postupem souhlasit. V krajním případě to lze provést získáním souhlasu a složením zálohy na budoucí transakci. Pro kupujícího bude velmi nákladné odmítnout transakci, protože zákon stanoví zvláštní pravidla pro vrácení zálohy. O nuancích platby předem a zálohy.

Kde rychle prodat ojetý vůz?

Zjevně vás zajímají adresy webových stránek a internetových platforem. Doufám, že svou vlaštovku nepoložíte na nějaké bohem zapomenuté parkoviště a nebudete čekat, až ji někdo koupí. (Výjimkou může být situace, kdy jste majitelem parkoviště vy :)

Stručně řečeno, pro rychlý prodej musíte umístit svůj inzerát na většinu známých stránek. Když si však včas vzpomeneme na Paretovo pravidlo (20/80), nebudeme dělat zbytečnou práci: najednou budeme unavení :) Stačí publikovat na nejnavštěvovanějších portálech. V pořadí docházky k datu psaní tohoto článku jsou:

Snad to bude stačit. Veškeré pokusy o testování a ověřování účinnosti ostatních služeb skončily ne ve prospěch těchto služeb.

www.carprice.ru

Rád bych se zvlášť zmínil o této stránce. Na základě svých zkušeností s prací s ním jsem došel k závěru, že mnoho vozidel se tam prodává pod jejich skutečnou tržní cenou, protože zde použitý aukční přístup je spíše způsob, jak auto výhodně pořídit, než jej prodat za vyšší cenu. Ke stejnému závěru by snad mohlo dojít při studiu rozvětvené struktury této služby: každé krajské zastupitelstvo a jeho zaměstnanci si také potřebují něco vydělat. To pravděpodobně vytváří dodatečné náklady, které jsou nakonec přeneseny na prodejce. Jejich služby si ale můžete vždy sami vyzkoušet, počáteční intervalové hodnocení vašeho vozu je zdarma. To často stačí k pochopení maximální ceny, za kterou lze vaše vozidlo na této platformě prodat.

Předprodejní příprava: být či nebýt?

Malování

Téměř každý prodejce si klade tuto otázku: vyplatí se lakovat karoserii a objednávat čištění interiéru?

Pokud jde o malování, neexistuje jednoznačná odpověď pro všechny. I když ve většině případů je rozumnější odmítnout a udělat kompromis: ošetřit třísky sami běžnou levnou autokosmetikou a ošetřit místa rzí nebo korozí. To vytváří pocit dobře upraveného a opečovávaného vozu. Mělké škrábance a parkovací stopy lze odstranit leštěním v dílně.

Pokud je karoserie výrazně poškozena korozí, rzí a vážně se jich hodláte zbavit celý cyklus malířské a natěračské práce, nezapomeňte fotografovat před a po malování. To je třeba udělat z toho důvodu, že mnoho kupujících je znepokojeno pohledem na čerstvě nalakované, „naleštěné“ auto. Hlavou potenciálního klienta probleskne celá série videí domněnek o tom, co se s autem stalo dříve: od divoké nehody a několika kotrmelců na vysokorychlostní dálnici až po dopadení v meteorický roj poblíž Čeljabinsku. Když klientovi ukážete fotky před a po a vysvětlíte mu důvod svého rozhodnutí malovat, bude vám ten člověk moci důvěřovat, dát se dohromady a pokračovat ve smlouvání.

Kromě toho čipy na nárazníku dodávají jistotu, že předmět byl použit k zamýšlenému účelu. I běžný provoz bez odvahy a fanatismu bývá provázen pravidelným nanášením štěrku do nárazníků a jejich povrchovým poškozením. Obvykle to každý chápe.

Je nutné čistit interiér chemicky?

Zkrátka je to nutné. Člověk si koupí auto, které se pro něj ve skutečnosti stává novým. Chce proto vidět nový a úhledný interiér. Špinavý, špinavý interiér se skvrnami na sedadlech výrazně snižuje zájem o vás.

Chemické čištění v servisním středisku však může být poměrně drahé. A zde můžete také použít levnou možnost. Pokud není znečištění smrtelné, pak si můžete v interiéru uklidit sami. Stačí si koupit profesionální kapalinu nebo aerosol pro čištění salonu a udělat vše sami. Může vás to stát 500-1000 rublů, ale pohled na vaši vlaštovku zevnitř nebude horší než nejlepší nabídky na webu.

Umýt kapotu?

Obecně lze říci, že mytí motoru je kontroverzní postup. Nešikovný umělec může zničit zapalovací svíčky a zaplavit elektronickou řídicí jednotku vodou. Bohužel vnímání motorového prostoru je dvojí:

Kompetentní kupující je vnitřně šťastný, když vidí, že kapota nebyla umyta: je snadné zjistit netěsnosti nebo se ujistit, že na motor nejsou žádné stížnosti. Na zaprášených jednotkách jsou snadno vidět netěsnosti nebo stopy „pocení“ motoru. Pro takové kupující není mytí kapoty nutné. Chápou užitečnost takového kroku. (I když jsou trpěliví řemeslníci, kteří motor umyjí a pak přes něj dlouho třepou starý zaprášený koberec).
Naivní kupci, na které do lesku umytý motor dělá nesmazatelný dojem. Dívají se na to s vykulenýma očima a jsou přesvědčeni, že motor bude fungovat jako švýcarské hodinky jen proto, že je čistý.

Těžko říct, která kategorie je početnější, ale pravděpodobně se stále více lidí snaží získat informace na Runet a jsou si jistější v pochopení této problematiky. Jinými slovy, zaměříme se na první kategorii, udržujte motorový prostor relativně čistý, ale nezacházejte příliš daleko.

Spiknutí za účelem prodeje auta

Bohužel ne vše závisí na nás. Pravděpodobně si vybavíte příklady ze svého života o bleskově rychlých prodejích starých, průměrných aut, která zdaleka nejsou čerstvá.

Sám jsem byl svědkem toho, jak velmi mladý prodejce vstoupil na automobilový trh, aby si koupil koláče. A po cestě, s přítelem, jsem získal docela slušný Mercedes za výhodnou cenu.
Po prodeji „Němce“ o měsíc později tento šťastný muž vydělal 150 tisíc rublů, aniž by opustil svou oblast.

Pěstní bojovníci tvrdí, že v boji je vždy znatelné množství „štěstí“. Je zřejmé, že na prodejích takto sériově vyráběného zboží s podobnými vlastnostmi, jako má automobil, má značný podíl i štěstí a jmění.

Autor má k předsudkům, zaklínadlům a konspiracím daleko, ale musím souhlasit s tím, že v určitých momentech máme štěstí a naše plány se často realizují snadno, bez složitých schémat a marketingového nepořádku. V tomto ohledu psychologové radí podporovat vysoká úroveň vlastní energii, zdraví a období chytání, kdy „spěcháte“. Právě tehdy se vyplatí intenzivně využívat své znalosti z marketingu, prodeje a tajemství, která jsou nastíněna v tomto krátkém článku – jak prodat auto rychle a za vysokou cenu.